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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

谈判目的是指（)

A.谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容

B.谈判行为得以实现的中介

C.谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要

D.谈判过程中代表某种立场或观点的参与者

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第1题

下列哪种情况是谈判（)

A.在解决一个难题

B.双方进行交际

C.双方为各自需要而磋商

D.一方要求另一方满足其利益

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第2题

谈判过程中互换意见“4P”是指（)。

A.目的

B.筹划

C.进度

D.个人

E.议题

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第3题

和解是指当事人因合同发生纠纷、争议时可以自主再行协商，在相互尊重对方利益的基础上，就争议的事

项以()的形式达成一致，从而解决纠纷的方式。

A.和解

B.补充协议

C.-起协商

D.当事人谈判

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第4题

解决行政组织中上下级冲突的常见方式是【】A．服从权威B．调处C．谈判D．冷处理

解决行政组织中上下级冲突的常见方式是【】

A．服从权威

B．调处

C．谈判

D．冷处理

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第5题

下面不属于谈判的构成要素是（)。

A.谈判主体

B.谈判客体

C.谈判的目的

D.谈判的方式

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第6题

在产品成交以后，销售人员不需要做的工作是（)

A.再次进行销售谈判

B.扩大销售范围

C.解决客户问题

D.倾听反馈信息

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第7题

如果谈判僵局是因为方案的冲突，可以考虑采用（)

A.暂停谈判

B.制造竞争

C.放弃谈判

D.寻求替代方案的方式解决

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第8题

原则谈判法是以公平价值为标准，以理性谈判目的为核心的谈判方法。（)

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第9题

谈判者创造共享利益协议的方法和策略是（）。

A.建立良好的谈判关系

B.将谈判视为解决共同问题的过程

C.在谈判的单一事项上找到各方认可的方案

D.注意倾听第三方所提供的意见

E.正确把握原则利益中的一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值

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第10题

解决行政组织冲突的主要方式有【】

A.谈判

B.妥协

C.调处

D.冷处理

E.服从权威

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