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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

谈判者创造共享利益协议的方法和策略是（）。

A.建立良好的谈判关系

B.将谈判视为解决共同问题的过程

C.在谈判的单一事项上找到各方认可的方案

D.注意倾听第三方所提供的意见

E.正确把握原则利益中的一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值

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第1题

谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（)。

A.谈判策略

B.谈判战略

C.谈判技巧

D.谈判艺术

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第2题

体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是（)

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

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第3题

下列选项中，不属于谈判者利益的是（）。

A.过程中的利益

B.结果中的利益

C.关系中的利益

D.原则中的利益

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第4题

处于主动地位的谈判者，可以利用自己的优势，在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件，造成一种艰苦的局面，在这一先决条件下再做退让，使对方感到欣慰和满足，同时为己方谋取最大利益。（)

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第5题

实施与供方互利的关系的原则时一般要采取的措施包括（）。

A.通过鉴别，确保数据和信息的准确性和可靠性

B. 识别并选择重要供方，考虑眼前和长远的利益

C. 创造一个通畅和公开的沟通渠道，及时解决问题，联合改进活动

D. 与重要供方共享专门技术、信息和资源，激发、鼓励和承认供方的改进及其成果。

E. 为跟踪持续改进规定指导和测量的目标

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第6题

证券投资基金是指通过发售基金份额，将众多投资者的资金集中起来，形成独立财产，由基金托

管入托管，基金管理人管理，以投资组合的方法进行证券投资的一种利益共享、风险共担的集合投资方式（）

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第7题

NFS是Unix系统间实现磁盘文件共享的一种方法,支持应用程序在客户端通过网络存取位于服务器磁盘中数据的一种系统协议。（）

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第8题

主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（)。

A.组织的需要

B.利益相关者的需要

C.谈判目标的需要

D.谈判者个人需要

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第9题

价值型谈判方法强调（）

A.谈判对手为敌人

B.谈判对手为朋友

C.声东南西策略

D.满足利益而不是坚持立场

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第10题

联合库存管理的实施策略中需要建立供需协调机制，哪一个选项不是其机制内容（)

A.建立共同合作目标

B.建立联合库存协调控制方法

C.建立信息沟通渠道

D.发挥第三方物流系统的作用

E.建立利益分配机制

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第11题

（)是通过设计和运用工具、流程、平台、系统、结构或文化来改进知识的创造、共享和使用，从而提高公司绩效的过程。

A.信息管理

B.知识管理

C.培训管理

D.学习管理

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