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[多选题]
主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中,都有两种需要同时在起作用,这两种需要具体指的是()。
A.组织的需要
B.利益相关者的需要
C.谈判目标的需要
D.谈判者个人需要
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A.组织的需要
B.利益相关者的需要
C.谈判目标的需要
D.谈判者个人需要
A.企业对外发生经济行为,除即时结清方式外,应当订立书面合同
B.谈判过程中的重要事项和参与谈判人员的主要意见,应当予以记录并妥善保存
C.属于上级管理权限的合同,下级单位认为确有需要签署的,也可以签署
D.企业应当加强合同信息安全保密工作,未经批准,不得以任何形式泄露合同订立与履行过程中涉及的国家或商业秘密
A.个体在一种需要得到满足后,可能去追求更高层次的需要
B.认为某种需要在一定时间内对行为起作用
C.它不强调需要层次的顺序
D.当较高级需要的满足受挫时,个体也可能会退而求其次
E.认为某种需要在得到基本满足后,其强烈程度会减弱
A.基本风险是指特定的社会个体所不能控制或者预防的风险,它是由非个人的,或是个人不能阻挡的因素所引起的风险,涉及范围通常较大
B.基本风险形成通常需要较长的过程,一旦形成,任何特定的个体都很难在短时间内遏制其蔓延,必须有阶段地预防才能克服
C.特定风险是指与特定的社会个体有因果关系的风险
D.基本风险通常由特定的因素引起,是由个人或家庭、企业来承担的损失的风险
A.②④⑥①③⑤
B.⑥②④①③⑤
C.②④①⑥⑤③
D.⑥②④①⑤③
A.假定一个领导者的风格是可以灵活多样的,可以表现出任何一种或所有的领导风格
B.就是基于特质的理论,而不是权变理论
C.采用的风格基于任务而不是员工需要
D.基于以上所有因素,与费德勒的模型相反
A.谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容
B.谈判行为得以实现的中介
C.谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要
D.谈判过程中代表某种立场或观点的参与者