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[判断题]

SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。（)

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第1题

SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。（)

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第2题

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第3题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的状况性询问。（)

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第4题

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（)

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第5题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第6题

著名的管理学大师德鲁克也曾在他的《管理的实践》中说到：企业的目的是要创造顾客，因此企业只有两种基本功能：（)与创新。

A.营销

B.生产

C.销售

D.管理

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第7题

在使用SPIN销售法时，营销人员所提的（）询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第8题

SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员，从而帮助你去说服其他决策团人员。（)

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第9题

营销学大师菲利普？科特勒这样定义营销：营销是通过创造和交换（），从而使个人或群体满足欲望和需

要的社会和管理过程。

A.财富和价值

B.产品和价值

C.产品和市场

D.财富和市场

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第10题

SPIN销售法中的背景问题是发掘客户潜在需求的基础。（)

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