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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

SPIN提问销售法中的S是指什么？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第1题

SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。（)

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第2题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法？（)

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第3题

“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的状况性询问。（)

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第4题

SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。（)

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第5题

SPIN销售法中的背景问题是发掘客户潜在需求的基础。（)

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第6题

在使用SPIN销售法时，营销人员所提的（）询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第7题

销售活动中以问题形式进行调查（或探索)的模式用：（)。

A.SPIN

B.SPAR

C.FABE

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第8题

以下关于关键事件的STAR法，说法正确的有（)。

A.S是指情境，即这件事情发生时的情境是怎么样的

B.T是指目标，即他为什么要做这件事

C.A是指行动，即他当时采取什么行动

D.R是指结果，即他采取这个行动获得了什么结果

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第9题

SPIN法主要是建立在客户的需求之上的,因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。（)

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第10题

面试提问的质量和水平直接关系到面试的效果，面试中使用多项选择式的问法明显优于其他问法。（)

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第11题

问卷调查法对问题设计的要求包括（)。

A.提问要准确，假设要明细

B.问卷要精练

C.问题设计要适应填写者的文化程度和具体情况

D.问卷表前面要有指导语

E.尽量把能引起填写者兴趣的问题放在后面

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