题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
报价前为避免客户报价超出价格谈判空间,我们应主动进行报价并且进一步降低客户心理预期,那么报价采用什么方法()
A.阶梯式报价,不宜一次性降价到底
B.一次性降价到底来节约谈判时间
C.每次降价要有合理的理由
D.避免客户新旧车分开谈
答案
ACD
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A.阶梯式报价,不宜一次性降价到底
B.一次性降价到底来节约谈判时间
C.每次降价要有合理的理由
D.避免客户新旧车分开谈
ACD
A.为了让客户更好的了解自身企业情况,详细、真实的完善企业资料。收到询盘时,实在、严谨的进行报价,不做虚假报价
B.把价格过分报低,超出正常范围,打价格战
C.把工厂的主营产品推送给上游客户,让客户看到产品,联系工厂
A.我按统一价报价,客户马上说比别人的店报价贵
B.报价后客户不发表意见,不说好也不说不好
C.我按照客户的要求降价,但是还留不住他
D.我没有信心报高价,价格很快被客户砍下来
A.为了成单,直接建议客户客供此物料
B.直接反馈给元器件报价组,去更新价格
C.要来客户的渠道,承诺代为采购
D.尝试了解客户目标价格及比价渠道、是否接收替代等,反馈元器件部门并更新价格
A.要低,不能太低
B.报价中的含水量太多,起点应较高
C.报价与己方准备成交的价格差距越大,还价起点应当较低
D.准备报价的次数越多,还价起点应当较高
E.为价格谈判的合理范围确定了一条边界
A.谈判会议纪要
B.成本审核后的价格清单
C.三方比价报价函或直委报价函
D.最低价承诺函
E.供应商委托单位资质文件(独家经营需提供合规证明)
A.销售经理确定投报价格即可
B.投报价格没超过大区经理权限价,大区经理确认即可
C.当投报价格超出大区经理权限时,需部门总监确认
D.当投报价格超出大区经理权限时,需总经理确认