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商务谈判策略按价格谈判中报价和还价所运用的策略可分为:喊价策略和_________。

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第1题
一场商务谈判能否取得圆满的结果,不仅取决于谈判桌上有关策略、战术和技巧的运用,还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。()
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第2题
按谈判中双方所采取的态度可将商务谈判划分为()。

A.软式谈判

B.硬式谈判

C.原则式谈判

D.多方谈判

E.纵向谈判

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第3题
在商务谈判中,采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有____和合作两种策略。

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第4题
在报价的流程中一般不需要进行以下哪项()?

A.分析价格的影响因素

B.频繁发送多条报价

C.掌握报价的时机

D.运用必要的报价策略

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第5题
国际商务谈判的特殊性不包括()

A.以价格作为谈判核心

B.具有较强的政策性

C.按国际惯例办事

D.影响因素复杂多样

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第6题
竞争性谈判采购中,技术、商务谈判后,评审委员会根据应答人报价情况,确定成交候选人排序,推荐符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的为成交供应商。()
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第7题
简述商务谈判成交阶段的谈判策略。

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第8题
报价时可以先从配件或技术费入手,如果顺利再谈主要产品价格是采用()。

A.小处入手策略

B.利用竞争策略

C.挑剔还价策略

D.投石问路策略

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第9题
在商务谈判让步策略中描述正确的是:()

A.坚持自己的立场,绝不随意向对方让步

B.在谈判中让步次数可以频繁。

C.让步时要头脑清醒,尽量在主要目标中作出让步

D.不做单方面让步,有舍有得

E.在谈判中,让步是常见的,也是必要的。

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第10题
按谈判方向,商务谈判可以划分为()。

A.纵向谈判

B.横向谈判

C.主场谈判

D.客场谈判

E.中立地谈判

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