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第1题
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评。
建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改警价格。该代理商做了一些解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，有上午下来，亳无结果。中方认为其过于傲慢固执,代理人认为中方亳无购买诚意且没有理解力,双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
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1.欧洲代理人进行的是哪类谈判？
2.构成其谈判的因索有哪些？
3.谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判？
第2题
在合同解释中优先于其他文件的是（）。 A．双方往来函件 B．中标人投标时递交的主要技术和商
在合同解释中优先于其他文件的是（）。
A．双方往来函件
B．中标人投标时递交的主要技术和商务文件
C．合同价格条款
D．合同补遗或合同谈判纪要
第3题
还价起点确实定（）。
A.要低，不能太低
B.报价中的含水量太多，起点应较高
C.报价与己方准备成交的价格差距越大，还价起点应当较低
D.准备报价的次数越多，还价起点应当较高
E.为价格谈判的合理范围确定了一条边界
第5题
关于直委、定标流程（合同商务条款）审核中附件的审核，（）是财务应关注的
A.谈判会议纪要
B.成本审核后的价格清单
C.三方比价报价函或直委报价函
D.最低价承诺函
E.供应商委托单位资质文件（独家经营需提供合规证明）
