题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

价格谈判中如何化解“价格陷阱”（）

A.先谈价值再谈价格

B.分解价格，集合卖点

C.帮客户算账，做对比分析

答案

C、帮客户算账，做对比分析

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第1题

如何化解“价格陷阱”以下说法正确的是（）

A.分解价格，集合卖点

B.先谈地段，再谈卖点

C.先谈价值，再谈价格

D.结合项目周边配套，输出项目价值卖点

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第2题

如何化解“价格陷阱”，如下正确的（）

A.算综合性价比帐

B.算楼盘投资增值帐

C.算客户资金投资账

D.算竞争楼盘对比分析帐

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第3题

欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评。

建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改警价格。该代理商做了一些解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，有上午下来，亳无结果。中方认为其过于傲慢固执,代理人认为中方亳无购买诚意且没有理解力,双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。

1.欧洲代理人进行的是哪类谈判？

2.构成其谈判的因索有哪些？

3.谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判？

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第4题

试述谈判中影响价格水平的主要因素。

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第5题

一般在承包工程中，投标报价不等于合同价格，因为（）

A.在议价谈判和合同谈判中可能调整报价

B.合同实施中可能通过索赔调整合同价格

C.工程结算可能高于合同价格

D.以上都不对

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第6题

在展厅中，客户询问价格，说明他有需求，我们可以进入价格谈判阶段了。（)

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第7题

房地产的市场交易价格是房地产在市场交易中()的价格。

A.谈判约定

B.买方预测

C.实际成交

D.卖方要约

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第8题

以下哪个属于电子商务中的静态价格机制。（)

A.目录销售

B.网络团购

C.拍卖

D.谈判议价

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第9题

商务谈判策略按价格谈判中报价和还价所运用的策略可分为：喊价策略和_________。

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第10题

价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（)。

A.卖方最低售价

B.买方最高买价

C.卖方初始报价

D.买方初始报价

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第11题

在谈判中，如双方旗鼓相当，或谈判进入相持阶段，则宜采取()策略。

A.休会策略

B.非正式接触策略

C.开诚布公策略

D.价格为先策略

E.最后期限策略

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