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第5题
需求分析环节必不可少的关键提问（）
A.您是喜欢轿车还是SUV还是MPV呢
B.您考虑买车的用途是什么呢
C.您之前开的是什么车呢
D.您觉得上一辆车怎么样呢
E.您购买车有什么样的需求呢比如外观配置，动力安全，我可以给您参谋参谋
第9题
基本需求-户型，可以运用的话术有（）
A.您家里几口人啊，准备买个几室几厅的房子呢
B.咱们是暂时想选个过渡房还是想一步到位
C.您原来住几楼的房子啊（如果客户原来住过一层或顶层印象还很不好的话就基本确定楼层了）
D.你喜欢什么样的户型，是喜欢卧室大一些还是喜欢客厅大一些
第10题
你在花钱方面是个什么样的人（）
A.不管有没有钱，我都很节约，从不乱花钱
B.我喜欢存钱，但有时也冲动买些自己喜欢的东西
C.我喜欢投资有风险的资产
D.我很有责任感，但享受生活更重要，否则工作挣钱是为了什么呢
