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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

在商务谈判让步策略中描述正确的是:()

A.坚持自己的立场,绝不随意向对方让步

B.在谈判中让步次数可以频繁。

C.让步时要头脑清醒,尽量在主要目标中作出让步

D.不做单方面让步,有舍有得

E.在谈判中,让步是常见的,也是必要的。

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第1题
在商务谈判中,采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有____和合作两种策略。

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第2题
在商务谈判中,实力处于劣势的一方,可以采用先苦后甜、规定时限策略。()
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第3题
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第4题
()是商务谈判中陈述策略最常用的一种基本方法。

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B.安全陈述法

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第5题
谈判中可以使用的让步资源是有限的,所以,其运用的力度只能是先小后大,一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去意义。是指让步策略的使用是具有()。

A.刚性

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C.时效性

D.柔性

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第6题
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A.主观能动性,实践性

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第7题
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第8题
在处理冲突时,让冲突双方都能得到部分满足,即在双方要求之间寻求一个折中的解决方案,互相做出让步。这种处理冲突的策略称为()。

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D.竞争策略

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第9题
体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是()

A.妥协策略

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C.延缓策略

D.让步策略

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第10题
一场商务谈判能否取得圆满的结果,不仅取决于谈判桌上有关策略、战术和技巧的运用,还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。()
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第11题
疲劳策略属于()

A.己方让步的策略

B.对抗策略

C.报价策略

D.迫使对方让步的策略

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