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[主观题]

产品人员接收到需求后,进行需求分析并以技术故事形式录入数字化研发平台,编写需求文档。召集研发人员进行需求澄清,研发人员接收需求,进行详细设计。在数字化研发平台录入研发任务,进行需求开发,开发并自测试完成后,合入到master分支,测试人员进行测试,测试无问题后进行生产发版,请问该过程中产品人员,测试人员、研发人员的工作是否正确?您认为的需求从接收到上线需要哪些角色参与,各角色的职责是什么。

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第1题
本次开业活动,销售人员收到任务后,应该及时的进行客户梳理,寻找各个客户进行分析,促进成交。那么,下列客户需求点或盲点,不需要关注的是()

A.产品需求,分析客户核心需求产品,推进购买

B.价格需求,以活动为理由进行价格宣导

C.服务需求,以多项贴心服务为宣导,满足客户需求

D.竞品对比,以品质、产品和品牌进行差异化介绍

E.风格需求,协助客户进行前期产品风格搭配

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第2题
采购需求受理与审核:集团供应保障部采购人员接收到《物流服务采购需求表》,在2个工作日内对采购需求进行审核并反馈需求单位。对于报审不规范、不准确或不完善的采购需求,退回要求重新报送,直至符合要求()

A.《物流服务采购需求表》;1

B.《物流服务采购需求表》;2

C.《物流服务采购定价表》;1

D.《物流服务采购定价表》

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第3题
销售人员收到客户服务需求后可直接安排服务工程师前往处理,无需经过售后区域经理()
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第4题
收到开通需求单后,应与营业厅前台人员联系确认客户开通业务、上门时间和地址。()
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第5题
直到四个月前,美国人大卫成为ABB公司比利时子公司(主营加热器)销售经理……30年的工作使大卫自信对

直到四个月前,美国人大卫成为ABB公司比利时子公司(主营加热器)销售经理……30年的工作使大卫自信对加热器很了解。但他对ABB其他的能源分部提供的产品知之甚少。他招聘了大量的比利时人员从事销售。但后来他发现在不同的时候有很多竞争对手的比利时的推销员找上门其向他们推荐产品。ABB的老板意识到这样进行推销效果太差。因此,大卫与其他27名推销员一道接受了新的工作。他的信条是:与客户保持良好的关系,把能帮助他们提高生产效率的产品卖给他们。他说:“我的工作是让客户能更容易地与我们做生意。当他们遇到麻烦时,我告诉他们该找ABB的哪个部门。ABB能源分部的总裁说:如果你想成为一家由顾客的需求推动的公司,你必须根据购买者来组织你的销售人员,而不是根据你的产品。

阅读案例后,请回答下列问题:

国外推销人员一般有哪些来源?

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第6题
国内营销各业务部接到客户审厂通知后,应及时填写《客户验厂审核需求表》,并以工作沟通形式,发本部门领导、流程IT部体系认证经理、流程IT部体系管理员;原则上需提前一周提出申请,以便合理安排各部门进行准备()
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第7题
库管员在收到物资验收报告后,()完成系统内物资入库并通知需求部门人员办理领料申请

A.2周内

B.48小时内

C.有空的时候

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第8题
测试人员如何让产品实现更贴合用户实际需求()

A.功能实现,即可交付

B.需做用户角色转换进行沙盘推演

C.调研分析系统受众群体的特点

D.了解基本组织架构,厘清权限走向

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第9题
关于积极主动销售,理解正确的是()

A.小王认真学习产品核技内容,专心研究销售逻辑话术,不断提升回复技巧,提升销售转化率

B.小刘非常认真学习话术,一字不漏的都背下来,对有购车需求的用户全部回复全部发送已有的快捷短语话术

C.小李在回复客户问题时,觉得团队的话术不是很适合,都独自发明了个人话术

D.小于在客户说要退款的时候,积极主动挽留客户订单,并挖掘客户要退款的真正原因,整理分析后汇报上级,请求上级制定更合适的应对措施,减少订单流失

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第10题
下列哪种情况代表正式接收到客户的委托需求()

A.客户的承诺,口头、书面皆可

B.委托书

C.口头

D.书面

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第11题
劳动力需求计划的编制要求根据工程的实物量和定额标准分析劳动需用总工日,确定()、()的数量和比例,以便对现有人员进行调整、组织、培训,以保证现场施工的劳动力到位。

A.生产工人

B.工程技术人员

C.生产产品

D.工程设计人员

E.工程监督人员

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