题目内容
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[单选题]
这一阶段是谈判话题进入了谈判的主体内容，进行实质性的谈判。指的是正式谈判的（)。
A.导入阶段
B.磋商和交锋阶段
C.概说阶段
D.协议阶段
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A.“妥协”是在现实中的利益博弈问题
B.“妥协”包含着辩证法的内容，本质上是不同利益主体之间的对立统一关系
C.“妥协”就是“投降”，就是“让步”
D.“妥协”就是用让步的方式避免冲突或争执
在项目实施阶段为项目决策管理层提供的工程咨询服务内容包括()。
A．投资机会研究
B．颈目绩效评价
C．参加合同谈判
D．工程监理
A.洞察客户性格、喜好、背景，抓住切入点，提及相关话题，使用户的注意力积极起来，缓解紧张气氛
B.让可能激怒客户的成员离开
C.僵持不下的问题搁置一边，先解决小问题，再解决大问题
D.妥协让步
A.专业的人做专业的事，PO要素结构化责任主体在CCFM，后端无需参与
B.提前介入框架合同谈判，框架约定完善相关单价、币种、税务、贸易术语、物权转移等要素，简化PO所承载的内容
C.杜绝客户PO上的手工备注，客户特殊/定制需求、开票支撑文档系统结构化自动化传递
D.取消手工报价，全部改为配置器报价，并对齐客户PO维度
A.谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容
B.谈判行为得以实现的中介
C.谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要
D.谈判过程中代表某种立场或观点的参与者
