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题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（)优势。

A.人员

B.信息

C.权力

D.时间

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第1题

使谈判者能够掌握供应己方所需同类产品竞争者的数目、强弱等有关情况，寻找谈判对手的弱点，争取以较低的成本费用获得己方所需的产品，可以通过调查（)。

A.产品供应、需求情况

B.产品销售情况

C.产品竞争情况

D.产品分销情况

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第2题

谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（)。

A.谈判策略

B.谈判战略

C.谈判技巧

D.谈判艺术

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第3题

处于主动地位的谈判者，可以利用自己的优势，在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件，造成一种艰苦的局面，在这一先决条件下再做退让，使对方感到欣慰和满足，同时为己方谋取最大利益。（)

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第4题

谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。（)

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第5题

谈判报盘阶段应该引起谈判者注意的问题是？

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第6题

僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（)

A.继续相互对峙

B.继续进攻

C.暂停谈判

D.放弃谈判

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第7题

要增强“()”，以关键共性技术、前沿引领技术、现代工程技术、颠覆性技术创新为突破口，敢于走前人没走过的路，努力实现关键核心技术自主可控，把创新主动权、发展主动权牢牢掌握在自己手中。

A.四个自信

B.四个突破

C.四个自强

D.四个技术

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第8题

（）从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。

A.强制力

B.补偿和交换

C.认同力

D.知识和信息

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第9题

体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是（)

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

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第10题

主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（)。

A.组织的需要

B.利益相关者的需要

C.谈判目标的需要

D.谈判者个人需要

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