题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
哪些推荐的意识是你要给客户种下的（）
A.平台会收中介费
B.对朋友是有好处的
C.项目费用太高客户承受不了
D.体验到的项目和服务很好
E.不能带朋友来被坑
F.推荐的都是价格高的商品
答案
对朋友是有好处的体验到的项目和服务很好
如果结果不匹配，请 联系老师 获取答案
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答案
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A.平台会收中介费
B.对朋友是有好处的
C.项目费用太高客户承受不了
D.体验到的项目和服务很好
E.不能带朋友来被坑
F.推荐的都是价格高的商品
答案
对朋友是有好处的体验到的项目和服务很好
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直到四个月前，美国人大卫成为ABB公司比利时子公司(主营加热器)销售经理……30年的工作使大卫自信对加热器很了解。但他对ABB其他的能源分部提供的产品知之甚少。他招聘了大量的比利时人员从事销售。但后来他发现在不同的时候有很多竞争对手的比利时的推销员找上门其向他们推荐产品。ABB的老板意识到这样进行推销效果太差。因此，大卫与其他27名推销员一道接受了新的工作。他的信条是：与客户保持良好的关系，把能帮助他们提高生产效率的产品卖给他们。他说：“我的工作是让客户能更容易地与我们做生意。当他们遇到麻烦时，我告诉他们该找ABB的哪个部门。ABB能源分部的总裁说：如果你想成为一家由顾客的需求推动的公司，你必须根据购买者来组织你的销售人员，而不是根据你的产品。
阅读案例后，请回答下列问题：
国外推销人员一般有哪些来源？
A.③-①-②
B.②-③-①
C.①-③-②
D.①-②-③
A.承认产品或服务的某些不足，针对客户现状展示差异点可带来的独特好处和价值
B.事先准备好该产品/服务与竞争对手比有优势的差异点，及能给客户带来的价值
C.等产品有所改善后再推荐
D.客户谈及时尽量回避
