销平:销售平面,在现场供售楼人员给客户详细介绍房型情况,使客户对所购买的房屋格局有具体了解,以房型图为主要内容,通常指()
A.销控表
B.模型
C.房型单片
D.楼书
C、房型单片
A.销控表
B.模型
C.房型单片
D.楼书
C、房型单片
A.保持室内清洁,租赁人员在公共区域办公应收好自己销售物料,办公室做洽谈间用
B.样板间内放置大销控表,实时了解项目租赁情况,配合销控表逼定客户
C.介绍样板间室内细节以及装修工艺,解答客户对室内疑虑
D.若样板间和租赁房间有差别,无需对客户过多介绍
A.充分了解客户需求, 介绍产品包含的内容
B.告知客户所有的产品包含的服务必须全部购买,无法组合沟通
C.着急给客户报价
D.联系国家线的老师一起制作定制方案后给家长和学生详细介绍
A.根据客户家境情况和购买预算,推荐适合客户购买价位和品牌的钢琴
B.推荐钢琴要具体到品牌+型号+销售人员,聚焦避免客户盲目
C.老师一定到琴行看琴、试奏、只有了解推荐才会说的更真切
D.将客户和销售人员微信互推,琴行反馈客户看琴信息,老师询问客户意向,肯定客户的意向琴
A.收钥匙能够随时看房,了解客户的需求机会更多,成交的几率也越高
B.介绍房屋所在小区的基础设施
C.收钥匙能让经纪人一定成交房源
D.业主将钥匙委托给经纪人,意味着经纪人赢得了业主的认可和信任,拉开与其他对手之前的距离
A.时间施压指的是谈判越到后期双方越不可能让步,所以销售人员最好在谈判前期尽快做出让步
B.信息施压要求销售人员事先对客户需求点进行了解,如客户对价格十分敏感,销售人员可介绍目前的优惠活动并强调活动截止时间,激发客户购买欲望
C.态度施压需要销售人员把握表明态度的时机,在客户表现出强烈购买欲望时再进行施压
D.底线施压适用于当客户有购买欲望但又犹豫不决时使用,一般适用于谈判前期