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[判断题]

销售“海龙”产品时，应将产品介绍多接近与市面上的产品，这样更容易使顾客接受（)

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第1题

向顾客灌输产品记忆点时，销售人员要注意：（)。

A.选择一两点与顾客需求最相切合的产品优势即可

B.向顾客介绍产品时，资料越详细越好

C.记忆点等于产品的卖点

D.最佳时机是顾客有竞品关注的时候

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第2题

营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客足够的注意和兴趣，进而导入面谈的接近法是（)。

A.赞美接近法

B.介绍接近法

C.问题接近法

D.产品介绍法

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第3题

在向客户介绍衍生产品时，销售人员可以不向客户明示其已通过内部资格认定并获得有效授权。（)

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第4题

他人介绍法是最常见的接近客户的方法，客户开发人员通过他人介绍的方式接近客户，介绍企业和产品，并说明接近的目的。（）

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第5题

介绍接近法包括（）

A．自我介绍法

B．他人引荐法

C．产品接近法

D．利益接近法

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第6题

旅行社的门市部通过门市柜台向前来问询的顾客提供旅游咨询服务，并（）旅游产品，同时也为顾客提供其他各种与旅游有关的（）服务。

A．介绍和推销，委托代办

B．讲解和销售，委托推销

C．介绍和代理，推销代办

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第7题

客户经理在与客户缔结成交时越快越好，最好介绍完产品直接成交。（)

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第8题

部门推销的间接目标包括（)。

A.销售产品，获得利润

B.提高企业信誉

C.宣传、介绍产品

D.收集、反馈市场信息

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第9题

需求异议是指顾客提出自己不需要销售人员所销售的产品。它往往是在销售向顾客介绍产品之后，顾客首先提出的一种异议。（）

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第10题

某产品的市场销售增长率是8%,则这个产品目前处在市场寿命周期的哪个阶段（)。

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

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