曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场,公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说:“这里的人都习惯赤脚,不穿鞋,这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报,电报中说:“在这里的发现让我异常兴奋,因为这里的人都是赤脚,还没有一人穿鞋,这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋…… 该公司觉得情况有些蹊跷,于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期,发回一封电报:这里的人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋。不过不需要我们生产的鞋,因为我们的鞋太窄,我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖,……。我们只有向他的金库进一些贡,才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元,他才能开放市场……”。因此,我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议,并通过适宜的营销组合,最终成功地开拓了这个小岛市场。 问题:(1)创新创业机会来源哪些?(2)第三名业务员在发现市场机会时,体现哪些发现市场机会的特点?
A.新的公路不会起到缓解这个地区的交通阻塞的作用,因为新路促使更新的工程,新工程会造成交通流量的增加。 反对:不建设新的道路就意味着交通阻塞将会使这个地区的交通更早地陷入瘫痪状态。
B.人类需要呼吸清洁的空气,所以每个人都应当尽力避免污染空气。 反对:一个人呼吸的空气主要受其他人对空气的污染的影响,因此用单个人的行动来抑制空气污染是毫无意义的。
C.给产品登打折广告将吸引顾客对该产品的注意力,所以登广告打折有利于产品的销售。 反对:已经打算购买某一产品的顾客会利用打折广告的机会,加快对该产品的购买,从而使该产品随后的销售难以为继。
D.如果人们总是说谎,那么将没有人知道真理是什么。所以人们应当总是说真话。 反对:如果人们总是说谎,那么每个人都会知道真理就是人们所说的反面情况。
E.人类的社会制度总是处在变化之中,所以,即使我们不知道它将会发生怎样的变化,我们也确实知道,未来的社会制度将不用于过去的社会制度。 反对:过去社会制度所存在的变化并不能保证将来的社会制度也在不断地变化。