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第4题
谈判者创造共享利益协议的方法和策略是（）。
A.建立良好的谈判关系
B.将谈判视为解决共同问题的过程
C.在谈判的单一事项上找到各方认可的方案
D.注意倾听第三方所提供的意见
E.正确把握原则利益中的一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值
第10题
在有着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，有着有限目的的一方都必定要输。其
原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。 上述观点暗含下面哪个假设？
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A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果。
B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争。
C．无法提前准确地预测谈判的结果。
D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败。
E．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现。
