一家中等规模制造业公司的生产经理超额订货,并将它们运至他自己作为副业经营的一家仓储公司。
A.对现金支出进行抽样,比较采购订单、验收报告、发票和支票副本;
B.抽取现金支出样本,并向供应商函证采购的数量、价格以及供应商的送货日期;
C.观察收货地点并清点收到的材料,将清点结果与验收人员编制的验收报告相比较;
D.开展分析性测试,比较产量、原材料采购量以及原材料存货水平,调查差异。
A.对现金支出进行抽样,比较采购订单、验收报告、发票和支票副本;
B.抽取现金支出样本,并向供应商函证采购的数量、价格以及供应商的送货日期;
C.观察收货地点并清点收到的材料,将清点结果与验收人员编制的验收报告相比较;
D.开展分析性测试,比较产量、原材料采购量以及原材料存货水平,调查差异。
A.选取现金付款样本,并将其与采购定单、收货报告、发票和支票复印件进行比较
B.选取现金付款样本,并与供货商核实采购金额、采购价格以及装运日期
C.在收货现金码头进行观察,清点已收到的原材料,并将清点数字与收货人员完成的收货报告进行比较 D.开展分析测试,比较生产水平、已采购原材料数量和原材料存货水平,并对存在差异进行调查
1要求:请分析该公司会计机构的设置存在哪些问题?你认为应如何设置会计工作岗位?
A.可靠的;
B.不相关;
C.结论性的;
D.不充分的。
A.10
B.12
C.13
D.14
A.IT行业领先者L公司去年已采用事业部制,我们还实行现在的结构,早过时了。我们也应改为事业部制
B.去年增长最快的IT企业W公司实行的是矩阵制,我们应该采用矩阵制才对
C.公司现有组织结构已与公司战略、规模、人员等情况不适应,所以应该改革
D.既然公司的现有组织结构并不能得到各层次管理人员的一致认同,所以必须改革
要求:
(1)利用经济订货基本模型,计算A材料的经济订货批量和全年订货次数。
(2)计算按经济订货批量采购A材料的年存货相关总成本。
(3)计算A材料每日平均需用量和再订货点。
A.甲公司是一家规模较小的事业单位,为节约人工成本,总经理决定由其本人兼任公司会计
B.乙公司决定定期开展财产清查制度,并对开展财产清查的范围、期限和组织程序作出了明确规定
C.丙公司在企业财务管理制度中未对财产清查的范围、期限和组织程序作出明确规定
D. 丁公司召开经理办公会议, 决定每半年对会计资料进行内部审计, 并指令部门制定明确的办法和程序
案例一:九阳公司
山东济南的九阳电器公司是一家生产经营厨房小家电产品的公司。自从 1994 年推出第一台家庭用豆浆机以来,从无到有将豆浆机做成一个年需求近百万台的产业。虽然现在在市场上有了解多家生产豆浆机的企业,但无论从产品性能还是从市场营销上,它们还不能对九阳构成真正的威胁。在国外,往往把一个相对较小的市场中的绝对领先者称为“隐形的冠军”,九阳公司就是我国豆浆机领域的隐形冠军。
除了拥有十多项技术专利对外,九阳在市场营销上更为成功。九阳公司是一家中型公司,其遍布全国的营销网络借助了中间商的力量。通过全国 160 多个地区级市场总经销的建设,九阳形成了一整套寻找 和管理经销商的思路。
寻找经销商在寻找经销商的时候,九阳看重的不是经销商的实力,而是双方预期合作程度,要谈得来。九阳的销售总经理认为:“大的经销商往往对你的一个小产品并不是很重视,而且你的条件他也不一定接受,他们还会想办法控制生产商。”九阳认为,经销商只有对企业及其产品年产生认同,才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视态度,并树立开拓市场扩大销售的信心,将九阳公司的产品作为经营主项。 同时,对企业经营理念的认同有助于经销商与我 iyede 沟通理解,保持步调一致。因此,九阳选择的往往 是中等实力的经销商。“合作的就是好的,双方可以通过产品共同发展起来。”中等实力的经销商往往 可塑性很强,还不成熟。这时九阳与他们合作,由一套成熟的体系供其借鉴。最终这些经销商往往被九 阳的经营理论及价值观过同化。九阳的大多数经销商都是按这种模式成长起来的。
销售区域经理 九阳每进一个新的区域市场,并不作大规模的广告轰炸,一是没有那么多钱,二是还有更好的办法。开发各地市场时,销售经理首先对各地报纸进行仔细研究,然后有针对性地进行选择,在某些报纸 上开辟一些宣传豆浆功效的栏目,宣传队豆浆的营养保健功能,使人们自然而然地接受豆浆机。1995 年 开发徐州市场时,5 个月销售台,广告费只花了 3200 元。浙江温州原来没有豆浆消费习惯,九阳进入温州3 年,销售量由最初的 200 台增长到 2800 台,迅速培养起温州人喝豆浆的习惯。这也得益于九阳的市场培 育和广告宣传。
九阳对经销商采取竞争淘汰制。1997 年是九阳拥有经销商最好的时候,一共有 200 家。但 1997 年并不是销售量最好,也不是增长最快的年份,1998.1999 年销售增长了,经销商的数量却减少了。随着一些 地区销售额的突破性增长,经销商队伍出现分化,做得不好的经销商会被淘汰。
在销售制度上,九阳执行款到发货。但对销售人员来说,受到款意味着销售工作的开始,他们还要 负责宣传支持,负责市场的启动、培训经销商、提供售后服务,等等。
九阳至今还是一家中型企业,它开始搭建全国范围内的销售网络时,规模更小,九阳的成功表明了 企业规模不是建立销售网络的门槛。
问题:
1.企业分销策略有哪些?九阳公司采用的是哪些分销策略?