()是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A.地域分配法

B.产品类别分配法

C.部门分配法

D.客户分配法

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第1题

需求异议是指顾客提出自己不需要销售人员所销售的产品。它往往是在销售向顾客介绍产品之后，顾客首先提出的一种异议。（）

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第2题

运营流程是指企业以输入各种原料和顾客需求为起点到企业创造出对顾客有价值的产品或服务为终点的一系列活动。以下不属于寿险运营流程环节的是（）。

A.对于人的生、老、病、死、残风险等经验数据的收集统计

B.根据精算基础数据，设计开发出各种寿险产品

C.寿险公司利用各种营销渠道，销售产品

D.寿险公司根据产品特点设立分支机构

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第3题

在确定销售配额的具体方法中，（)是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额

A.部门分配法

B.地域分配法

C.销售员分配法

D.客户分配法

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第4题

顾客让渡价值是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值，它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。根据上述定义，下列哪一类商品的顾客让渡价值最大（）

A.质量好且不费力的商品

B.品牌优且服务差的商品

C.耗时长且功能多的商品

D.费用高且品质好的商品

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第5题

销售洽谈是指销售人员运用各种方式、方法和手段去说服顾客购买销售品的过程，也是销售人员向顾客传递销售信息的过程。（）

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第6题

（）是指顾客和销售人员在卖场中通行的空间。

A.主通道

B.卖场通路