“动点”刺激 破除“不急要 ”,需要从天时、地利、人和三个角度进行,包括()
A.天时:不着急吧,我再看看—— 方先生,我站在您的角度考虑,现在是最好的时机,越往后拖,保费会越贵,而且我们的活动政策这周就要结束了,到那时您再决定要买,我想帮您都很难啊
B.地利:我知道了,回头再说吧—— 哎杨姐,不买真的挺可惜的,这个产品本来提供的额度就不高,而且其他渠道这个产品是没得卖的,即使有卖也没有这么好的政策,这是公司对您这批老客户的特别 回馈,才有这个优惠的条件
C.人和:我考虑一下—— 汪大哥,和您这么聊得来,而且说起来咱们又是半个同乡,如果您今天定下来,有一个礼品,今天其他的客户都没有,我破例为您争取一下!我手里就这一个指标,但是冲您,值得
C、人和:我考虑一下—— 汪大哥,和您这么聊得来,而且说起来咱们又是半个同乡,如果您今天定下来,有一个礼品,今天其他的客户都没有,我破例为您争取一下!我手里就这一个指标,但是冲您,值得