题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
带看前如何跟客户做好铺垫（）
A.讲解项目,分析项目的优势
B.通过最近楼盘的成交数据,突出楼盘的去化快
C.从大到小,从点到面分析现在新房的优势
D.客户第一次看房,就跟客户聊具体的价格,谈优惠,谈折扣
答案
ABC
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A.讲解项目,分析项目的优势
B.通过最近楼盘的成交数据,突出楼盘的去化快
C.从大到小,从点到面分析现在新房的优势
D.客户第一次看房,就跟客户聊具体的价格,谈优惠,谈折扣
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A.提前巡视推荐单元户内情况，达到干净整洁的状态，发现客户可能提出的异议及问题须做好相应对策和补救
B.介绍推荐此单元的原因以及与客户利益挂钩的相关信息，重点把握抓客户的关注点，并重点讲解提高带看转换率
C.做好重点推荐单元与其他单元的对比，分析利弊，让客户迅速确定户型，为谈判铺垫
D.对于所有空置户型，都要对客户详细讲解，以加深客户对项目的了解程度，可以挑选最好的户型
A.一定要提醒客户最好可以带家人一同过来
B.客户随时可进店看方案
C.跟客户确定活动地址，并再次强调时间和我会提前去到店面等候
D.语言简练顺畅，底气十足可以彰显出你的专业性
E.量尺沟通时应做好铺垫，确定客户大概进店的时间
A.不论是对客户、业主还是同事，必须要沟通的一点就是报价，各方保持一致
B.带看前要保持房子较好的状态，整洁度、光线、噪音等问题尽量避免
C.要通过沟通，让客户和业主多沟通，增加信任感，方便后期谈价
D.带看前买卖双方都要铺垫好签约相关信息，做好随时签约的准备
A.提前铺垫，在带看的时候就跟客户铺垫好佣金
B.跟客户说公司这是规定，不能打折
C.跟客户讲解链家九大安心承诺，凸显服务优势
D.如果客户要求打折就不给签约了
A.带看客户真实
B.经纪人秀秀去带看，秀秀跟客户戴上鞋套进入室内看房
C.经纪人小小将带看信息正确录入系统
D.经纪人带客户看房过程中，客户未进入室内看房
A.铺垫报价，并告知客户不要与业主谈价格
B.房东的情况由房东自己介绍最好，比较真实可信
C.铺垫房源的稀缺性，提示客户带好签约证件和定金
D.确定好时间、地点，带看前再次确认
A.踩盘，做好项目通关，做到心中有盘，才能盘中有客，并了解项目责任驻场、客发团队，随时协助解决问题
B.带访前，按流程报备，并案场置业顾问介绍项目前提前与其联系，侧重讲解客户需求点
C.带访过程中与置业顾问紧密配合，有需求、疑问都可联系案场和客发配合解决
D.带访后，可加置业顾问微信，若客户观望未认购，梳理客户抗性原因，联系置业顾问一起解决，为复访成交做准备
