题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

成单之后，为了避免其他有意向的客户心理失落，尽量不要让他们知道自己有意向的房子已经卖出，仍然靠这套房继续跟客户联络（）

答案

是

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第1题

客户冯澜意向购入一套有大露台的房子，并且知道露台是不计入到建筑面积的（）

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第2题

经纪人张廖在介绍关于房源约谈规则，下列说法正确的是（）

A.已经收取定金的业主视同签约，任何人不得再向业主推荐和约谈其他客户

B.在签约室内经纪人可以直接沟通业主告知自己另外客户的意向并约谈

C.不设立任何房源约谈排序规则，业主拥有约谈/收定选择权

D.客户业主进入签约室开始约谈，其他经纪人依然给业主发微信/短信告知业主客户有意向购买

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第3题

业主李新家庭名下只有一套和配偶苗沫共同共有的朝阳区天居园（五环外六环内）109平南向两居住宅，该房是2014年商业贷款购买，贷款已经结清，原值220万。房子托管给某代理公司，租期为2019年3月18日至2021年3月17日，月租金8000元/月，支付方式押一付三，陶站通过此代理公司租得此房。客户李梦凯，北京朝阳区户籍，市属公积金连续缴存122个月，家庭名下目前只有一套2016年商业贷款购买的美立方商业办公用房，登记在其配偶唐青名下，除此之外，无房无其他贷款记录。客户李梦凯欲通过组合贷款购买李新和苗沫名下的天居园两居，登记于自己名下。双方通过链家经纪人林飞，就天居园这套房达成意向，于2020年10月15日签署买卖合同。成交价680万，网签价374万，定金30万，其中10万定金于签约当日自行支付，另外20万定金约定签约后7日内通过理房通支付。如果李梦凯想还贷1个月后提前还款且不产生违约金，以下哪个银行不可以推荐（）

A.工商银行

B.光大银行

C.农业银行

D.交通银行

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第4题

客户谈判要注意哪些方面，下列说法正确的是（）

A.了解谁有购买房子的决定权

B.可以虚拟一个客户已经出价，造成客户的紧迫感，让客户说出心理价位

C.对意向强烈的客户先收意向金，只有收到意向金才找房东谈

D.无论客户出价差距多大，争取约上房东客户面谈，缩小差距

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第5题

店经理张名又告诉小王，带看后要引客户回店，以下说法不恰当的是（）

A.天气热，喝杯水，看看其他的房源照片

B.回店给客户一些针对房子的专业意见

C.针对有意向的客户:再次寻找合适的房源

D.如客户不能回店时，与客户约定下次看房时间

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第6题

业主李新家庭名下只有一套和配偶苗沫共同共有的朝阳区天居园（五环外六环内）109平南向两居住宅，该房是2014年商业贷款购买，贷款已经结清，原值220万。房子托管给某代理公司，租期为2019年3月18日至2021年3月17日，月租金8000元/月，支付方式押一付三，陶站通过此代理公司租得此房。客户李梦凯，北京朝阳区户籍，市属公积金连续缴存122个月，家庭名下目前只有一套2016年商业贷款购买的美立方商业办公用房，登记在其配偶唐青名下，除此之外，无房无其他贷款记录。客户李梦凯欲通过组合贷款购买李新和苗沫名下的天居园两居，登记于自己名下。双方通过链家经纪人林飞，就天居园这套房达成意向，于2020年10月15日签署买卖合同。成交价680万，网签价374万，定金30万，其中10万定金于签约当日自行支付，另外20万定金约定签约后7日内通过理房通支付。下列关于通过理房通支付20万定金的说法正确的是（）

A．定金的收款方，必须是李新和苗沫其中一人B．因房子贷款已还清，没有抵押，所以通过理房通支付的20万定金，解冻前林飞在理房通履约系统上传解冻当天任何人查询的《北京市不动产登记信息查询结果告知单》即可C．定金支付和收款使用的银行卡，必须是买卖双方本人名下的银联储蓄卡D．李梦凯刷卡支付20万定金时，只能选择已经绑定理房通账户的银行卡

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第7题

目前鲁班的输出条件是（）

A.客户知道鲁班，有不限流的产品

B.知道保证金

C.有意向，知道预充值和扣费形式

D.客户有在一类电商卖不好的不限流产品

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第8题

客户刘先生看完房后，提出要离开，这是经纪人田昊为了更深一步了解客户的意向，应该尽量引导刘先生回到店面详谈，田昊劝说刘先生回店的方法包括哪几种（）

A.回店后可以详细计算该房屋的税费，刘先生可以带走一张税费清单，方便他和家里人商量

B.若刘先生对房屋意向不强烈，可以提出再去看看其他房源的照片