题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
若大区确定的喜力目标终端主要由竞品经销商掌控,首先须()
A.制定渠道开拓计划
B.制定终端开拓计划
C.明确由大区总经理亲自负责
D.明确是否打造样板店
答案
制定渠道开拓计划
如果结果不匹配,请 联系老师 获取答案
A.制定渠道开拓计划
B.制定终端开拓计划
C.明确由大区总经理亲自负责
D.明确是否打造样板店
制定渠道开拓计划
A.业务员按周路线、分经销商收集销售竞品的终端明细
B.搜集竞品的4P信息,分析这些终端销售竞品的原因,了解终端的诉求
C.分析、对比本品和竞品的利润及销量
D.确定第一竞品、第二竞品,做到产品对阵精确打击
A.经销商到岸价:分析竞品经销商的利润
B.二批价格:分析竞品二批的路利润及竞品的投入
C.终端价格、零售价格、促销后的价格:利于分析终端销售竞品的获利情况
A.利于分析竞品经销商的利润
B.利于分析竞品二批的利润及竞品的投入
C.利于分析终端销售竞品的获利情况
D.利于我们战术产品的定价及设计力度