促销员进店执行现场促销活动,促销期间促销员的变更和调换需经()同意
A.省公司
B.市公司
C.经管部
D.站长
B、市公司
A.省公司
B.市公司
C.经管部
D.站长
B、市公司
A.连锁的上柜要求各门店全品上柜
B.连锁每周末由主管带队做驻店促销、试喷试饮活动
C.在现有品种的基础上,连锁与终端的供货执行两个体系(特殊规格、特殊供价)
案例分析:精心准备的促销活动为何会失败?
2016年初,一位减肥品经销商在浙江省南部一个富裕的县级市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。经销商为这次活动作了一番精心的准备,活动的主要过程如下。
1.活动时间:3·15(周二)消费者权益日。
2.活动地点:仁寿堂大药店门口。
3.活动内容:“3月15日只须花18元就可以购买价值49元的xx减肥胶囊。”
4.活动前媒体宣传:
①3月12日、14日分别在当地《xx日报》(该报发行主要是当地政府、机关及团体订阅的促销活动宣传。
②在当地人民广播电台,从3月10日-15日开始发布3分钟的促销活动广告,其中90%的广告内容是介绍产品的功能,广告最后加上活动通知。时间从早8:00-晚9:00,每天25次滚动播放。
③在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为:通知,时间为3月8日-15日(一周)。
5.活动经过
①现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就进入了状态。
②为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块,一块介绍产品,一块介绍活动内容。顾客来咨询时,促销员一边发宣传单,一边介绍产品。
6.活动结果现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒。据事后70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒。
该经销商认为,活动从开始宣传到结束设计得很严密,并且自己经常在终端观摩别家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期甚远,这使他大惑不解,垂头丧气。
问题:谈谈你对本案例中失败原因的看法,并提出你的修改方案。
A.物料没有及时到店,联系客服,同时立马在前台打起配货差异单
B.促销开始半月会对剩余库存进行清理,将无法再做补配
C.每档期上传执行图片:海报执行图、提示卡执行图,两张图上传其中一张陈列合格即可获得10元/店/档期的福利
D.门店务必根据实际进货、库存来开展活动,超大量不需要提前跟指导员进行反馈
A.宽带新增客户安装现场,打包推广魔百和及语音遥控器。
B.魔百和新增用户调试完成后演示过程中推广语音遥控器。
C.其他入户作业,针对电视用户推广语音遥控器。
D.厅店、现场促销及其他活动展示推广语音遥控器。