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第1题
保险营销活动包括的阶段有（）。A．分析保险市场机会B．研究和选择目标市场 C．确认市场竞争
保险营销活动包括的阶段有（）。
A．分析保险市场机会
B．研究和选择目标市场
C．确认市场竞争对手
D．制定保险营销策略
E．树立保险公司信誉
第6题
营销观念的观点认为实现组织的目标和利益，关键在于（）。A.运用正确的营销手段和策略，以达到高效
营销观念的观点认为实现组织的目标和利益，关键在于（）。
A.运用正确的营销手段和策略，以达到高效率的营销活动
B.正确确定目标市场的需求和欲望，并且要比自己的竞争对手更有效、更快地满足目标市场的需求和欲望
C.确定拥有良好的产品品质，在消费者中树立品牌效应
D.在生产方面拥有比竞争对手更强的竞争力，来更好的满足目标市场的需求和欲望
第7题
保险营销是实现保险公司长远绎营目标的一种手段，其目的是（)。A．排挤竞争对手，夺取市场份额B．满
保险营销是实现保险公司长远绎营目标的一种手段，其目的是()。
A．排挤竞争对手，夺取市场份额
B．满足目标市场准保户的保险需求
C．满足公司的业绩预期
D．满足营销人员的发展需求
第9题
关于小区进驻前置营销说法正确的是：（)
A.进驻前三天，建议由市公司提前完成目标客户短信群发
B.进驻前两天，组织在业主微信群、QQ群发布移动宽带政策和进驻活动时间
C.进驻前一天，代理商通过微信等方式针对常客做好精准宣传，以及微信朋友圈预热，并在业主微信群、QQ群再次进行预热
D.提前对参与进驻的人员进行集中培训
第10题
个人理财销售人员目标客户的发掘可通过以下那些途径()。
个人理财销售人员目标客户的发掘可通过以下那些途径（)。
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A.根据日常收集的客户信息，锁定目标客户
B.借助我行客户信息管理系统(PCRM)、理财业务支持系统(CF
E.分析客户数据，确定目标客户
C.与对公客户经理或柜台人员组成营销团队，发现目标客户并推荐给营销人员
D.通过其他方式发现目标客户
