题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

在跨文化的谈判中，文化差异主要影响（）。

A.谈判沟通的过程

B.谈判策略的运用

C.谈判决策权限

D.谈判行为

E.谈判风格

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第1题

在美国本土上为日本子公司工作的美国经理们经常抱怨公司里的日本人背者他们用日语讨论问题，而日

方经理们则认为与同胞们说本国语言沟通起来更方便，由此造成双方不信任的程度加剧。这段叙述表明以下哪项是正确的？

A.不同文化背景的人或群体在一个公司的环境中工作，必然会将各自的文化带入这个工作环境之中，冲突在所难免。

B.跨文化管理不仅是必要的，而且是全球化经营的企业所必须给予高度关注的。

C.跨文化管理没有必要，因为文化差异在跨国公司的员工身上的烙印和影响是根深蒂固的。

D.跨文化管理没有规律可循，因为全球文化之间的差异不仅存在，而且是十分巨大的。

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第2题

企业在国际化经营过程中，文化差异导致的文化误解、文化冲突有时会危及企业经营目标的实现，甚至导致企业经营活动失败的可能性。这是指（)。

A.跨文化沟通风险

B.跨文化管理风险

C.跨文化投资风险

D.跨文化组织风险

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第3题

在创业企业的融资过程中，影响投资方所占股权比例的因素有：（)。

A.创业企业的估值

B.融资金额

C.双方在谈判中的相对低位

D.融资轮次

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第4题

在商务谈判让步策略中描述正确的是：（)

A.坚持自己的立场，绝不随意向对方让步

B.在谈判中让步次数可以频繁。

C.让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步

D.不做单方面让步，有舍有得

E.在谈判中，让步是常见的，也是必要的。

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第5题

在有着有限目的的一方与有着无限目的的对立方之间的任何谈判中，有着有限目的的一方都必定要输。其

原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。上述观点暗含下面哪个假设？

A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果。

B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争。

C．无法提前准确地预测谈判的结果。

D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败。

E．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现。

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第6题

“群体性心理疾病”说明了（)对人们症状识别的影响。

A.注意差异

B.个体差异

C.社会文化差异

D.社会心理因素

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第7题

在合同解释中优先于其他文件的是（）。 A．双方往来函件 B．中标人投标时递交的主要技术和商

在合同解释中优先于其他文件的是（）。

A．双方往来函件

B．中标人投标时递交的主要技术和商务文件

C．合同价格条款

D．合同补遗或合同谈判纪要

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第8题

跨文化人力资源管理从战略层面看主要包括以下维度:（)。

A.国家的差异

B.功能组合

C.员工类型

D.文化取向

E.国内市场开发

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第9题

除非谈判马上开始，否则有争议的双方中将有一方会违反停火协议，当且仅当别的国家迫使双方进行谈判

时，才会举行谈判。当且仅当别的国家在谈判进行的整个过程中给双方都施力D压力时，它们才能达成一个协议。但是直到强行执行停火的国际部队表明他们具有反击来自任一方进攻的能力，从而能压制住双方重新交战的一个主要诱因时，双方才会举行谈判。如果上面的陈述是正确的，并且双方之间的谈判确实不久就要开始，在这些谈判开始：时，下面除了哪一项之外也都一定是正确的？

A．双方中的任何一方都没有违反停火协议

B．强行执行停火的国际部队表明他们可以反击来自双方中任一方的侵略。

C．使双方恢复战争行动的主要诱因已被压制。

D．其他国家对有争议的双方施加了压力。

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第10题

当一个组织进行国际投资时，其必须考虑到文化维度以避免产生误解。以下哪些在一个工作环境中不能够

描述为一种公认的文化差异？

A.自我控制

B.权力距离

C.阳刚性与阴柔性

D.不确定性回避