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第3题
咨询中与客户聊到“目标名校”时，以下话术最适合促签的是（）
A.以往申请到名校的学生都是早规划的结果，您提早加入以便指导孩子进行充分准备
B.申请名校早准备或晚准备都可以，主要看孩子基础，TG分数高不高
C.名校申请难度太大，一般人都申请不到，按部就班的的进行就好
D.申请名校可以，但是录取就没准了，我们到时可以冲刺看看
第4题
"学习和适应"建议言辞（）
A.您认为该如何改进
B.有什么数据可以确认我们需要改进的方面
C.我们从中学到哪些今后可以应用
D.对我来说，需要培养哪些重要的技能/知识
E.我认为我的优势是……您认为呢
F.流程中的这项变化极具挑战性，但我支持它。这会让我们在未来的发展道路上获得极大优势。我需要做什么准备
第5题
您认为压降不良具体解决方案如何实施（）
A.加强自身的基本功训练
B.学会运用掌控力、沟通力和侦查力
C.准备方案、备选方案、谈判技巧
D.加大力度针对不同贷户实施因户施策、一户一策、多策并举的实施小组清收、舆论清收、依法清收
