题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

销售经理必须要决定“销售人员应该到现场去销售还是通过电话销售”，下列哪些能表述这个问题（)？

A.招募和选拔销售人员

B.监督销售人员

C.设计销售队伍策略和结构

D.评估销售队伍结构

E.确定销售人员的销售模式

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更多“销售经理必须要决定“销售人员应该到现场去销售还是通过电话销售…”相关的问题

第1题

黄某是某化工公司的人力资源部经理，要制定一份企业定员计划书．目前设备看管工、维修工有725人，行

政文秘有103人，中层干部有59人，技工有58人，销售人员有43人，黄某在制定计划书时还收集以下数据：近5年员工平均离职率4%，生产工人离职率为8%，技术和管理干部离职率为3%，同时按公司扩产计划，销售人员要新增10%～15%，工程技术增5%～6%，其他不变．

（1）公司应采用何种方法核定设备看管工及维修工的定员人数？（8分）

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第2题

每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩（)。

A.好

B.一般

C.比较好

D.不好

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第3题

优柔寡断型，对于这类客户，销售人员要冷静地引导客户表达出所疑虑的问题，然后根据问题做出说明。等到客户确已产生购买欲望后，销售人员可以采取直接行动，促使客户做出决定。（）

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第4题

下列关于门店销售沟通设计叙述错误的是（)。

A.顾客了解消费品后就能做出购买决定

B.销售人员在成功接近顾客之后即进入销售沟通阶段

C.销售活动的最终目标是要说服顾客采取购买行为

D.处理顾客异议是销售沟通的重要组成部分

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第5题

房地产经纪人员在新建商品房交接现场查验时，应对照（)进行并记录。

A.房地产开发企业销售时的承诺

B.小区环境规划书

C.装饰装修的最低标准

D.电梯使用说明书

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第6题

直到四个月前，美国人大卫成为ABB公司比利时子公司（主营加热器)销售经理……30年的工作使大卫自信对

直到四个月前，美国人大卫成为ABB公司比利时子公司(主营加热器)销售经理……30年的工作使大卫自信对加热器很了解。但他对ABB其他的能源分部提供的产品知之甚少。他招聘了大量的比利时人员从事销售。但后来他发现在不同的时候有很多竞争对手的比利时的推销员找上门其向他们推荐产品。ABB的老板意识到这样进行推销效果太差。因此，大卫与其他27名推销员一道接受了新的工作。他的信条是：与客户保持良好的关系，把能帮助他们提高生产效率的产品卖给他们。他说：“我的工作是让客户能更容易地与我们做生意。当他们遇到麻烦时，我告诉他们该找ABB的哪个部门。ABB能源分部的总裁说：如果你想成为一家由顾客的需求推动的公司，你必须根据购买者来组织你的销售人员，而不是根据你的产品。

阅读案例后，请回答下列问题：

国外推销人员一般有哪些来源？

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第7题

各级机构不得允许（)向我行客户推介销售资产管理计划。

A.我行人员

B.理财经理

C.大堂经理

D.非我行人员

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第8题

代理对私保险销售人员必须是具备从业资格的行内员工。从业资格标准执行各行当地监管要求没有明确监管要求地区的销售人员，应具备行内上岗资格且受过专业保险业务培训。（）

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第9题

组织购买品销售预测的定性预测法中不包括（)。

A.回归法

B.德尔斐法

C.经理人员判断法

D.销售人员综合法

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第10题

小港的父亲在某公司做销售经理，工作需要经常出差，平时都是小港和妈妈在家，所以，小港特别地依赖妈妈，什么事情都同妈妈说，无论去哪儿都需要有妈妈的陪伴。这种病态的家庭结构属于（）。

A.联合对抗

B.纠缠

C.疏离

D.三角缠

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第11题

某公司在全国有四个制造厂。有关生产、定价和战略方向等重大决策由总部控制与协调。其中两个制造

厂（c与d）是另外两个厂（a与b）的供应商。厂a与b制造了该公司的两个主要产品系列。鉴于各厂之间关联性很大，大量的生产、销售及公司内部产品转移由总部控制。每个工厂负责建立自己的计算机系统，自行采购原料。销售定单来自全国各地的销售代理商，可以直接传递到生产厂进行处理或者由总部送往生产厂进行装运并收费。所有的销售价格均由总部决定。所有的销售价格均由总部确定，并通过电子方式发送到各工厂，以便更新其销售价格表。所有销售均按照计算机表格上的价格进行。任何价格的变动都要经工厂销售经理及总部的市场部经理批准，以便对价格表进行更新。内部审计师想了解这一过程是如何运行的，可以使用的最适合的审计程序是：

A.书面记录销售价格从总部向各工厂的传送、表格的取得与更新的方式、在支付程序中对表格的使用情况；

B.制作销售定单处理的流程图，确定是如何接受定单并定价的；

C.利用调查问卷确认批准产品装运的人员及如何对产品进行定价；

D.从工厂获取现有流程图的复印件，确定如何获取价格数据。

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