题目内容（请给出正确答案）

[判断题]

提成发放结果与提成政策和销售业绩不符合主要包括：没有完成提成政策审批即发放提成；提成发放的金额与政策和实际销售记录不符合。属于黄线行为（）

答案

是

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第1题

你的下属小刘对公司的销售提成政策产生了非常大的抵触情绪，因为她认为与其他产品相比，你们部门销售的产品提成过低，极大地影响了大家的收益，她希望你能代表大家与公司协商提高提成比例。但你知道，公司制定这样的政策是有根据的，以目前的情形看，提成政策是不会改变的，你将如何与她沟通？()

A.告诉她变更的可能性非常小，但是可以给总经理写邮件提建议

B.告诉她这是公司刚刚制定的政策，短期内不会轻易改动，建议她把精力放在提高销售额上

C.“我理解你的感受，但目前无法满足你的要求，不过我可以向你解释一下公司制定该政策的依据”。

D.先设法稳定她的情绪，过一段时间后再告诉她公司政策的合理性，并解释原因。

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第2题

下列关于销售提成金额，正确的是（）

A.销售提成根据不同的销售方式，金额不同

B.销售人员销售一台机器，不仅能得到销售提成，在用户续费按期续费时也可以得到提成

C.用户安装半年内用户不满意办理退机，销售人员无需退回销售提成

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第3题

保险销售从业人员向客户推荐保险产品时的出发点应该是（）。

A.客户需要

B.手续费高低

C.保险费高低

D.提成高低

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第4题

销售人员工资及提成佣金属于（）。

A.管理成本

B.直接人工

C.销售成本

D.制造费用

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第5题

最适用于销售人员的工资制度是（）。

A.计件工资制

B.销售提成制

C.结构工资制

D.薪点工资制

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第6题

员工提供非本业务部销售线索，成交后奖励:（)+（)+（)。

A.提成

B.幸福基金

C.梦想积分

D.奖状

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第7题

许先生原为某公司销售经理，合同约定每月工资人民币1万元，另外公司还将按销售合同金额的一定

比例支付销售佣金。许先生还享受每年10天的带薪休假。但公司未对许先生的工作岗位办理过不定时工时制度的审批手续。2001年3月许先生辞职。经结算，许先生工资70000元，销售提成204000元。但许先生离开时，公司仅支付了工资，未支付其他项目费用。许先生遂诉至仲裁委。

许先生在仲裁庭上要求公司支付销售提成和经济补偿金，并要求公司支付用于工作的10天带薪假期和每周40小时以外的104天加班日的加班工资，带薪假期和加班工资共计140608元。

公司认为：许先生作为高级管理人员享有销售提成和出差补贴，不按小时考核工作，应当作为不定时工作制度来确定，故不应算加班工资;销售提成，公司承认没有支付过，并愿意支付。

(1)许先生的仲裁申请是否有法律依据？

(2)公司关于不支付加班工资的主张是否成立？为什么？

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第8题

科技公司销售人员 10 月份支付的工资及提成佣金属于（）

A.管理成本

B.直接人工

C.销售成本（或销售费用）

D.制造费用

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第9题

出版物发行企业利益分配的原则包括（）。

A.要贯彻按劳分配原则

B.要注意控制土资总额

C.要兼顾管理层和执行层的平衡利益

D.要尽可能多地采用销售提成

E.非销售人员的分配要区别对待

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第10题

某乳制品公司主要为大型连锁超市提供各种乳制品，近期各大超市的回款率出现大幅下降。究其原因，一是某些地区的销售人员从客户处收受回扣，允许客户不按期支付销售款;二是款项经办人不愿催促销售人员提交款项清单，怕影响其工作积极性;三是市场竞争压力大，销售人员也不敢轻易得罪客户。通过讨论，以下四种解决方案，你会选择哪种？

A.实行先交款后发货制度

B.视情节严重程度惩罚接受回扣的销售人员

C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员

D.加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资

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第11题

在以下选项中，不属于以能力为导向的薪酬结构的是（)。

A.职能工资

B.能力资格工资

C.技术等级工资

D.销售提成工资

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