新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（）。

A.了解客户的以往置业经历

B.了解客户的环境背景

C.了解客户的生活工作习惯

D.了解客户的教育背景

E.了解客户的购买动机

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更多“新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目…”相关的问题

第1题

新建商品房销售代理业务基本流程中，（）阶段的第一项工作是项目执行部门根据已签署的代理合同，对

营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标(销售期、费用预算等)和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门(如交易管理部、研究拓展部、财务部等)合作会议。 A．项目研究与拓展 B．项目签约 C．项目信息开发与整合 D．项目执行企划

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第2题

房地产经纪人员在新建商品房交接现场查验时，应对照（)进行并记录。

A.房地产开发企业销售时的承诺

B.小区环境规划书

C.装饰装修的最低标准

D.电梯使用说明书

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第3题

新建商品房销售代理业务基本流程中，销售准备的销售现场准备包括（）等。

A.搭建、装修布置售楼处

B.搭建、装修布置样板房

C.搭建、装修布置看房通道

D.销售资料的准备

E.销售人员的安排

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第4题

纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。该预告登记的申请人为

纪某和（）。A．甲房地产经纪机构B．甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人C．该新建商品房的房地产开发企业D．当地房地产管理部门

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第5题

2019年12月，某房地产开发公司销售其新建商品房一幢，取得含增值税销售收入1.4亿元，已知该公司支付与商品房相关的土地使用权费及开发成本合计为4800万元，该公司没有按房地产项目计算分摊银行借款利息，该商品房所在地的省政府规定计征土地增值税时房地产开发费用扣除比例为10%，销售商品房缴纳增值税700万元，准予在税前扣除的税金70万元。该公司销售商品房应缴纳的土地增值税为()万元。

A.2256.5

B.2445.5

C.2548.5

D.2681.5

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第6题

房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（）。

A.提起客户购房兴趣

B.让客户明确位置概念

C.让客户对项目产生深刻印象

D.增加客户购房决心

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