A.只有一个企业
B.只有少数几家企业,每个企业都考虑其竞争对手的行为
C.只有少数几家企业,但是没有一个企业大到要考虑其竞争对手的行为
D.有很多企业,每个企业都考虑其竞争对手的行为
A.利润最大化定价策略
B.中立定价策略
C.适应性定价策略
D.渗透性定价策略
A.该地区有一定的市场潜力,销售量可观
B.该地区市场上无强有力的竞争对手
C.保险公司在该地区营销渠道畅通、高效
D.保险公司在该地区有良好的信誉
A.SuperReger公司的微机可以与其他公司生产的高价格的微机一比高低。
B.一些运转速度快、价格更低的微机将很快引入其他公司(特别是SuerReger公司的竞争对手公司)的生产中。
C.大多数零售商已经销售了一种或多种的低价微机,不愿意再销售别的低价微机。
D.市场调查结果显示,SuperReser微机潜在市场的大多数需求者已经解决了他们的微机需求问题。
迄今为止,针对外国汽车厂家,中国采取的政策是以开放“市场”为交换,引进海外的先进“技术”。即对进口车设定高关税的同时,允许在国内市场上销售,以此来鼓励外资企业在当地生产。外资汽车厂家想要从外部向中国出口,就会碰到高关税的壁垒,但若进入内部在当地生产,反过来又会受到高关税的保护。比如,日本的厂家向中国出口国内生产的价值100万日元的汽车,加征100%的关税以后,就必须以200万日元的价格在当地销售。但是,德国大众和美国通用等竞争对手都已经在当地生产,显然,以这样的高价格在中国市场是难以畅销的。
但是,加入WTO以后,中国将逐步修改迄今实行的贸易相关政策。汽车领域在2006年之前,整车关税将由现在的80—100%下调至25%,进口数量的限制也将被废除。受此影响,向中国直接出口整车可能比当地生产更为便宜。一旦选择以出口方式进入中国市场,由于无需建设工厂,因此对中国的投资可以集中地投向销售网和售后服务的完善以及研发设施的建设,以改良产品,适销当地市场需求。
中国的汽车产业拥有许多劣势,不能因为当地工资水平很低,就认为生产成本也很低。日资厂家若以技术和资金实力为后盾在中国生产汽车,这些劣势多少会有所淡化,但是当关税下降到25%的时候,能否与进口车展开竞争,尚存疑问。
对此,当前汽车行业的普遍看法认为要在中国的市场上销售产品,无论是为了提高品牌形象还是为了对应消费者的需求,都需要在当地制造。但是,没有一名顾客是先看了工厂再去购车。实际上,欧洲汽车厂家不断增加在日本市场上的份额,但没有一家在日本进行生产。在中国也是如此,特别是像汽车这样的大额商品,“日本制造”的舶来品远比“中国制造”的产品更受青睐。此外,如果一定要加大在中国当地的生产,那么,外资企业竞相进入中国以后,不远的将来有可能出现生产过剩,对这种风险必须有充分的心理准备。
阅读案例后,请回答下列问题:
试从国际市场环境角度分析日资汽车企业对华战略选择是否正确?
A.Super Reger公司的计算机可以与其他公司生产的高价格的计算机一比高低。
B.一些运转速度快、价格更低的计算机将很快引入其他公司(特别是Suer Reger公司的竞争对手公司)的生产中。
C.大多数零售商已经销售了一种或多种的低价计算机,不愿意再销售别的低价计算机。
D.市场调查结果显示,Super Reser计算机潜在市场的大多数需求者已经解决了他们的计算机需求问题。