题目内容
（请给出正确答案）
保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是()。
A．有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
B．与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
C．有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
D．有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
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是指保险销售人员在准保户对投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程。
A．促成签约
B．保险承保
C．保险承诺
D．签订保单
（）是指保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程。
A.承诺投保
B.意向投保
C.促成签约
D.邮寄保单
（）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。
A.准保户开拓
B.调查并确认准保户的保险需求
C.设计并介绍保险方案
D.疑问解答并促成签约
保险销售人员在准客户对于投保建议书基于认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被称为（）
A、促成保险
B、保险承保
C、保险承诺
D、签定保单
在直接销售渠道中，保险公司致力于与（）来建立联系。
A.保险代理人
B.保险经纪人
C.准保户
D.保险营销人员
专业化保险销售流程通常不包括下列哪个环节（）
A.准保户开拓
B.调查并确认准保户的保险需求
C.设计并介绍保险方案和疑问解答并促成签约
D.保险事故发生后理赔
是保险销售各环节中最重要的一环。
A．准保户开拓
B．调查并确认准保户的保险需求
C．设计并介绍保险方案
D．疑问解答并促成签约
