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[判断题]

在促成客房销售的过程中,直接询问法不适用于常客。()

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第1题
在使用直接询问法了解购买动机的过程中,消费者可能因某种原因不愿向调查人员说明。()
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第2题
在我国,法律适用过程中较少使用归纳推理的直接原因是()。A.中国法制较为落后B.中国不存在判例法C.

在我国,法律适用过程中较少使用归纳推理的直接原因是()。

A.中国法制较为落后

B.中国不存在判例法

C.中国的归纳推理尚未得到法律的承认

D.中国缺少法律推理的传统

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第3题
为了节省时间,免除客户会提到的异议,销售可以在面访过程中提出优惠价格方案给客户来促成合作。()
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第4题
二一抉择法是指将客户在“买与不买”的关注点,转移到“买哪一个更适合”上,从而有效促成销售。()
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第5题
限时优惠法:是指将客户在“买与不买”的关注点,转移到“买哪一个更适合”上,从而有效促成销售。()
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第6题
产品企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有()

A.公关性

B.针对性

C.灵活性

D.复杂性

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第7题
询价采购过程中,不用重新开展采购活动的情形是()。

A.因情况变化,不再符合规定的询价采购方式适用情形的

B.询价小组组成不台法

C.出现影响采购公正的违法、违规行为的

D.在采购过程中符合竞争要求的供应商或者报价未超过采购预算的供应商不足3家的

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第8题
北京杰德曼有限责任公司是一家工业制造企业,2004年公司决定强化内部控制,根据业务循环设置了不同的内部控制。在销售与收款循环内部控制中,先后发现以下可能存在疑义的地方。于是向作为该公司主审注册会计师的陈某询问,请代陈某作出正确判断。为了降低开具账单过程中出现遗漏、重复、错误计价或其他出错的风险,在以下所列内部控制中,效果最差的是()。

A.依据已授权批准的商品价目表编制销售发票

B.定期向顾客寄送对账单,并要求顾客将任何例外情况直接向指定的未涉及销售业务的会计主管报告

C.独立检查销售发票计价和计算的正确性

D.将装运凭证上商品的数量与相应销售发票上的商品数量进行比较

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第9题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的状况性询问。()
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第10题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法?()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第11题
在使用SPIN销售法时,营销人员所提的()询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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