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[主观题]

某钟表公司计划通过它的销售网推销一种低价钟表,计划零售价为每块10元。对这种钟表有3个设计方案:方案Ⅰ需一

次投资10万元,投产后每块成本5元;方案Ⅱ需一次投资16万元,投产后每块成本4元;方案Ⅲ需一次投资25万元,投产后每块成本3元。该种钟表需求量不确切,但估计有三种可能:E1为30000,E2为120000,E3为200000。

(1)建立这个问题的损益矩阵;(2)分别用悲观法、乐观法及等可能法决定公司应采用哪一个设计方案;(3)建立后悔矩阵,用后悔值法决定采用哪一个设计方案。

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第1题
如某钟表公司计划通过它的销售网推销一种低价钟表,计划零售价为每块10元。对这种钟表有3个设计方案:方案I需
一次投资10万元,投产后每块成本5元;方案Ⅱ需一次投资16万元,投产后每块成本4元;方案Ⅲ需一次投资25万元,投产后每块成本3元。该种钟表需求量不确切,但估计有三种可能:E1为30000,E2为120000,E3为200000。该钟表公司负责人预测3种需求量的概率如表2-20所示。

表2-20

事件E1E2E3
概率0.150.750.10

(1)分别用期望值法和后悔值法决定该公司应采用哪一个设计方案;(2)如有一个部门能帮助调查市场的确切需要量,该公司最多愿花多少调查费用?(3)进行灵敏度分析,确定用期望值法决策时的转折概率。

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第2题
业务人员张某看了一个医疗题材的电影深有感触,想借此推销一波公司最新重疾险产品,于是在朋友圈发了标注公司logo的电影海报,配文:“有一种癌症,叫做贫穷。远离贫困,从一份保障开始。太平人寿XX重疾险现已开售,买它!”张某的以上行为是合规的()
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第3题
戴尔公司创办的第一年是在当地推销经过改进的IBM个人计算机,第一年销售额约600万美元,四年后增长到2.57亿美元。随后,公司将产品品牌改为戴尔,销售额继续递增,到1990年销售额达到5.46亿美元。2000年,戴尔公司称为美国笔记本电脑、台式计算机和计算机工作站的龙头企业。戴尔公司的运作方式是跳过中间商直接为顾客服务,通过因特网和电话进行直接销售,以保持产品的低价和送货的快捷。戴尔公司曾在6周之内将2000台PC和400台服务器送到沃尔玛的2000家连锁店,还曾在36小时内为某客户提供38台定制的服务器。目前,戴尔公司70%的客户已经成为重复购买者,公司产品成功进入了全美的超市,也成功的进入了欧洲和亚洲市场。考虑到个人计算机市场和中小企业市场上有很大的发展潜力,因此,戴尔公司还有很大的发展机会。当然,戴尔公司也面临着激烈的市场竞争,技术发展可能导致公司专利的过快过时,经济增长缓慢也会带来市场的衰退等等。另外,戴尔公司的员工结构也存在一定得组织结构弱势;应收账款问题也在逐渐显现出来。问题:

38、戴尔公司的成功是在于其渠道创新,你同意这种观点吗。为什么。

39、据你所知,除网上销售和电话销售外戴尔公司还有没有其他的销售渠道。

40、目前戴尔公司在营销方面还存在哪些劣势。

41、你认为戴尔公司俄日来的发展前景如何。

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第4题
某保险公司必须向其客户付款。第一年支付1000万美元.第五年支付400万美元。收益率曲线的形状在10%
时达到水平。 a.如果公司想通过单一的一种零息债券来充分融资以免疫对该客户的债务。则它购买的债券的期限应为多久?、 b.零息债券的面值与市场价值各是多少?

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第5题
虽然郭同学对生物制药不甚了解,但他从房地产、咨询行业摸索出了一套市场经验,用在建立医药销售网络上。尽管用于建立销售公司的成本非常高,但他们的PCR乙型肝炎诊断试剂很快就在全国以压倒性优势拉开了销售网。到1995年年底,就赚到了一亿元,坐上同行业龙头的位置,而且为他们留下了一个价值不菲的全国销售网络。如果把这里提到的“销售网”看成是“渠道”,那么关于“渠道”的观点正确的是哪些()
A.渠道的广义概念是把产品从生产者向消费者转移的通道或途径,狭义概念是市场由各种不同类型的客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务,他们具有共同的特点和需求,我们要把这类型客户的群体统称为‘渠道’B.通信行业中的中国移动通信集团、中国电信股份有限公司、中国联合网络通信有限公司的渠道包括:实体营业厅、app掌厅、服务热线、网络客服、大客户经理等C.美的集团股份有限公司的渠道包括:自有专卖店、加盟店、经销商、线上授权店、零售店等D.当下,如火如荼的新零售就是一种全渠道的概念,通过横向与纵向的延展,与消费者保持全程接触、线上线下全线融合、全面提升购物体验
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第6题
某大量销售消费者商品的零售商应用销售点数据来记录销售情况并更新存货记录已有几年时间。在进行
有计划价格变时,公司总部将价格变化文件下载到每家商店的电脑服务器系统。每家商店的助理经理都负责检查服务器的下载情况,并负责运行有关程序,在公司授权进行价格更新的时间对商店价格文档进行更新。与总部集中启动价格更新的做法相比较,上述价格更新方法最有可能

A.降低持续低价向顾客销售某些商品的风险;

B.增加持续低价向顾客销售某些商品的风险;

C.降低商品价格有时不太准确的风险;

D.增加商品价格有时不太准确的风险。

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第7题
人员促销是一种重要的促销方式,它具有以下特点()。

A.双向的信息沟通

B.灵活的促销方式

C.双重的推销目的

D.多样的满足需求

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第8题
书刊广告是出版单位为了推销自己的书刊而采用的一种大众宣传形式,它的特点是具有()。

A.针对性

B.时效性

C.煽动性

D.地域性

E.媒体适应性

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第9题
马某为了偿还债务铤而走险,从汽车租赁公司租得车辆后,又将该车低价抵押給他人,来偿还借款。检察机关以合同诈骗罪对马某提起起公诉,近日被告人马某被陕西省宝鸡市金台区人民法院以合同诈骗罪判处有期徒刑二年二个月,并处罚金五万元。对此相关认识正确的是()

A.法律保护公民的财产所有权,侵犯公民财产所有权要承担相应的法律责任

B.公民在行使权利的时候,不用尊重他人的权利

C.受害人通过刑事自诉维护了自己的合法权益化解了矛盾纠纷

D.公民遇到财产关系的争议,应当依法向人民法院提起行政诉讼

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第10题
首席执行官在制定审计计划时大多采用风险评估的方法,因为它提供了A.一种系统化的评估程序并结

首席执行官在制定审计计划时大多采用风险评估的方法,因为它提供了

A.一种系统化的评估程序并结合可能不利情形的专业判断.

B.一份对组织有潜在不利影响事项的清单.

C.组织内对审计活动的清单.

D.某事件或行动对组织造成不利影响的可能性.

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第11题
天使汇更像是一个网络超市,只是它推销的不是商品,而是()。

A.理念

B.创业公司

C.产品

D.服务

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