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第1题
背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。
问题：
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次：谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括：技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。
第2题
谈判人员的应具有良好的口头、书面、动作等语言表达技能，从而准确地向对方表明自己的意图，达到说服和感染对方的目的属于谈判人员素质的（)
A.政治素质
B.心理素质
C.文化素质
D.业务素质
第4题
一名大四法学专业毕业生，应聘一家规模相当的企业“法务秘书”职位面试中，女主考官问“你说你愿意为公司贡献自己的价值，那么假如我们在前三个月，每月给你300元工资，你会干嘛？”应聘生笑着说“主考官不但人长得漂亮，玩笑也开的漂亮。这不是让我为难吗？我只想说，根据国家劳动保障方面的规定，工资不能低于当地最低的贫困保障线300元是否有点儿不妥？就算我愿意，法律也不愿意如果公司是为了考验我的诚意，我愿意无偿为贵公司服务一个月，也不能让公司一不小心而违法呀！”本案例中，你认为应聘生是如何成功进行说服谈判从而取得好效果的？（）
A.了解对方意见，有的放矢，对症下药
B.应用充足的论据材料、合理的逻辑推理，做到以理服人
C.准确应用知识，有理有节尊重对方，语言巧妙有力，获得对方认同
D.理性的力量加真挚的情感，以诚相待，以情动人
第6题
5秒绿灯怎过40米宽路口 2012年6月9日13点05分，记者来到W市中山路栅栏口，市交管局设定行人通过
该路口的时间是9.5秒。来往的车辆、行人交织在一起，路口显得很拥挤。双向8股车道，加上中间7米宽的花坛路口，在行人严格遵守信号灯指示的情况下，9.5秒的绿灯时长很难顺利通过。 “我等着绿灯亮时赶紧过，哪知走到一半，右转的车都过来了。等车开走，绿灯就变红灯了，只有硬闯。”一位刚从菜市场买完菜的大姐，气喘吁吁地说。附近开小超市的老板介绍，该路口绿灯时间特别短，每次通过都是一路小跑，即使这样也不一定能顺利通过。“时间太短，车又多，除非刘翔附体，不然谁过得去啊！”等着过马路的吴女士说：“有时等三个绿灯都过不去。”而且，到附近菜市场买菜的很多是老年人，他们腿脚不够利索，往往还没开始走，等右转车辆过完，就已经变成红灯了。所以，总可以看到老人战战兢兢地站在滚滚车流之中，想过又不敢过。 行人纷纷向记者表示，希望相关部门能相应调整红绿灯时长，右转车辆也能禁行，多给行人一点时间过马路。 （1）什么是公共政策的可行性评估？
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（2）分析上述案例中政策失误在可行性评估方面的原因。
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！
第7题
下列关于需求层次理论的说法中，错误的是（)。
A.必须较好地满足谈判人员的生理需求
B.必须要满足谈判人员的所有层次需求
C.尽可能地为谈判人员营造一个安全的谈判氛围
D.尊重对方，使对方获得尊重的需求得到满足
第10题
下列表述中，属于股份支付的是（)。
A、甲企业与其高管人员达成一项协议，若高管人员在本企业服务满3年，期满后甲企业将支付每人100万元作为奖励
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B、丙企业根据股东的持股比例向股东支付相应数量的股份
C、乙公司为其100名中层以上管理人员每人授予100份现金股票增值权，这些人员从2020年1月1日起必须在该公司连续服务3年，即可按照当时股价的增长幅度获得现金
D、合并交易中合并方向被合并方支付股票以取得被合并方的股权
