题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

（）比较适用于广告、保险业销售人员使用

A．扫街法B．广告收集法C．企业内部介绍法D．网站搜索法E．AF．扫街法，通过销售人员在特定的区域或行业内，直接门探访获得。又称地毯法，此方法古老但比较可靠，可使销售人员了解市场、用户和社会，比较适合广告、保险业销售人员使用

答案

A

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第1题

情景模拟测试比较适用于招聘（）。

A.服务人员

B.科学研究人员

C.管理人员

D.事务性工作人员

E.销售人员

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第2题

在产品的投入阶段，顾客对新产品比较陌生，促销的主要目的应是将新产品的信息告诉顾客，使其了解、熟悉该产品，激发顾客的初始需求。在这一阶段，（）都很重要

A.人员推销和公共关系

B.广告和公共关系

C.广告和人员推销

D.销售促进和公共关系

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第3题

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（)

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第4题

对于短期目标，促销组合往往更多地选择使用（D）。

A.人员推销与广告

B.销售促进与广告

C.公共关系与销售促进

D.人员推销与营业推广

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第5题

以下有关销售区域的划分方法说法错误的是（）

A.对产品种类较多、技术性较强、产品之间没有关联的产品销售适用顾客划分销售区域

B.按照产品划分是最简单的划分销售区域的方法

C.在现实中，企业往往采用多种方法来划分销售区域

D.按顾客划分适用于同类顾客比较集中的产品销售

E.按产品划分要求销售人员要具备自己负责的产品的专业知识

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第6题

哪些是WHO代乳品销售守则的重要内容（）

A.不能在群众中做产品广告

B.不能向医院免费赠送奶粉

C.不在保健机构中促进产品使用

D.不向保健人员提供免费样品

E.捐赠的器械可作奶粉广告

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第7题

以下哪个中国保险业发展相关数据有误（）

A.2018年保费规模达到38017亿

B.2018年保险行业总资产183309亿

C.2018年赔款和给付达到4716亿

D.2018年保险销售人员达到806万人

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第8题

哪项不是WHO代乳品销售守则的重要内容（）

A、不能在群众中做产品广告

B、不能向医院免费赠送奶粉

C、不在保健机构中促销产品使用

D、不向保健人员提供免费样品

E、捐赠的器械可作奶粉广告

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第9题

一般来讲，一个小型企业或者是一个大企业在一个很小的区域里要销售产品时，就没必要使用自己的推销人员，借助分销商的力量是比较有利的决策。（)

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第10题

2009年1月16日，保监会发布了《关于修订分红保险专题财务报告编报规则的通知》（简称《通知》），明确表示，保险公司应当以表格形式披露分红保险产品基本信息，包括分红保险产品名称、每一产品的开办时间、销售范围、经营状态、定价利率、红利来源、分红方式、资金是否单独运用、是否转移保险风险等内容。各公司应当在每个会计年度的4月15日前报送上一会计年度经审计的专题财务报告。以下关于分红保险的叙述，正确的有（）。①分红保险的定价假设一般比较保守，比如使用较高的预定利率；②目前，保监会规定，保险公司至少应将分红保险业务当年度可分配盈余的70%分配给客户；③分红保险的投保人至少在一个投资账户中拥有一定的资产价值；④分红保险产品既有保障功能，又具有一定的投资功能；⑤红利的计算不易被普通消费者理解

A.②③④⑤

B.①②③④

C.①③④⑤

D.①②④⑤

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第11题

销售人员与客户谈判时，可以巧妙运用时间施压、信息施压、态度施压、底线施压4项施压手段与客户沟通，下列说法正确的是（）

A.时间施压指的是谈判越到后期双方越不可能让步，所以销售人员最好在谈判前期尽快做出让步

B.信息施压要求销售人员事先对客户需求点进行了解，如客户对价格十分敏感，销售人员可介绍目前的优惠活动并强调活动截止时间，激发客户购买欲望

C.态度施压需要销售人员把握表明态度的时机，在客户表现出强烈购买欲望时再进行施压

D.底线施压适用于当客户有购买欲望但又犹豫不决时使用，一般适用于谈判前期

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