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题目内容 (请给出正确答案)
[多选题]

根据客户拜访的相关内容,拜访的资料一般包括什么?()

A.客户资料登记

B.演示产品

C.企业宣传资料

D.竞争对手资料

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ABC

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第4题
根据拜访客户的相关内容,分析拜访者个人因素对拜访的影响。这属于什么类型的记录?()

A.内容型

B.分析型

C.观察型

D.方法型

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第5题
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第6题
在拜访客户的资料中,第三方对自己公司的评价资料是说服客户的一大有效武器,所以一定要注意好好运用。()
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第7题
拜访客户中的话题投放方法一般是寻找自己感兴趣的话题。()
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第8题
通过现有客户作为营销的线索源头,营销其关联客户。客户经理要摸清存量客户的“底细”、充分发挥存量客户的辐射作用、这种寻找目标客户的方式为()

A.陌生拜访寻找客户

B.资料寻找客户

C.案例模仿寻找客户

D.连锁式开拓客户

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第9题
如果要对客户进行拜访,一般情况下,时间以()最佳。

A.上午10:30

B.上午08:30

C.中午12:30

D.下午14:30

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第10题
拜访客户中的话题投放方法一般是:()

A.寻找双方共同的话题

B.为了掌控全局,必须要以强势的姿态切入话题

C.赞美对方的话题

D.赞美自己的话题

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第11题
客户拜访中的“顺转推”中的推的理解准确的是()。

A.推就是推销产品

B.以我熟悉和了解的业务进行推荐

C.尽量说服客户接受产品

D.根据客户存在的问题和当前处置措施,结合了解的信息化解决手段,向客户提出合理的建议

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