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K石油公司预对公司原有薪酬制度进行改革，以下是某知名管理咨询公司为其提供的两种不同的薪酬计划方案的摘要：1经营者年薪制方案：试行年薪制的范围：与勘探局签订生产经营承包合同的企业法人代表，党委书记视同经营者工资关系：实行年薪制的经营者的工资关系转由勘探局统一管理，不再享受本单位内部的各种工资、奖金、津贴、补贴等工资收入。经营者年薪收入构成：由基本年薪和效益年薪，其中效益年薪表现为本企业的认股权，即为经营者提供在特定行权期限内以特定价格购买公司股票的股票期权。（经过对K公司整体经营现状的评估，设定：基本年薪不低于职工当年人均工资水平的50%，具体基本年薪水平由以下公式确定：经营者基本年薪=（+）*2*R。其中，W1为本地区当年管理岗平均薪酬的倍，W2为本企业上年管理岗平均薪酬的倍，R为企业经营规模调节系数，根据K公司规模大小确定R为。）2股权激励制方案：根据K公司的经营现状，建议对普通员工采取持股计划，对高管人员采取股票期权计划或者期股计划普通员工持股计划覆盖范围：在公司工作满5年以上的，有在公司长期工作的愿望，且与公司签订了长期的劳动用工合同的中低层管理人员及对公司具有特殊贡献的员工。普通员工持股计划的执行方式：定期向员工赠送股票或股票期权。赠送周期以一个经营年度为单位。股票期权计划的授予范围：公司的高层管理人员与核心技术人员。股票期权计划的行权价格：等于股票现值。股票期权计划的行权期限：每位高层管理人员必须等待三年后方能行权。期股计划的授予范围：公司的高层管理人员和科技骨干。期股预约价格：现值有利法。期股获取方式：被授予期肌计划的管理者或技术人员，可以在3年内用现金以每股低于市价10元的价格购入股份。……
问题1、在实践中，除了案例中提到的经营者年薪制的客体适用范围可以是企业法人代表外，还可以是（）。
A企业董事长和总经理
B企业普通技术员工
C企业低层管理人员
D企业普通项目经理
问题2、在实践中，除了案例中提到的经营者年薪可以由基本年薪与表现为认股权的效益年薪构成外，常见的构成方式还可以是（）。
A基本年薪＋货币化的福利年薪
B福利年薪＋股权化的基本年薪
C基本年薪＋货币化的效益年薪
D效益年薪＋货币化的福利年薪
问题3、案例中提到的经营者年薪制与股权激励制的区别在于（）。
A前者是面向管理要素的薪酬分配制度
B前者是面向资本要素的薪酬分配制度
C后者是面向管理要素的薪酬分配制度
D后者是面向劳动要素的薪酬分配制度
问题4、下列各项人力资源管理诉求中，共同实现形式是案例中提到的员工持股的是（）。
A按资本要素分配和员工短期激励
B按管理要素分配和员工短期激励
C按管理要素分配和员工长期激励
D按资本要素分配和员工长期激励
问题5、案例中的普通员工持股计划属于员工持股计划类型中的（）。
A杠杆型员工持股计划
B福利分配型员工持股计划
C风险交易型员工持股计划
D投机型员工持股计划
问题6、股票期权计划的实施要点中，除了案例中给出的授予范围、行权价格与行权期限外，还应包括（）。
A设计原则与适用对象
B赠与时机与授予数量
C红利兑现与期权管理
D实施主体与终止服务
问题7、案例中采取的经营者基本年薪的确定方式是（）
A单一企业规模类型绝对水平模式
B单一企业规模类型系数模式
C单一净资产指标岗位系数模式
D单一企业净利润指标系数模式
问题8、案例中，关于期股计划方案的实施要点内容并不完善，下列各项中可以对其进行补充的正确的实施要点是（）。
A期股来源：企业经营者效益年薪延期兑现转换为期股
B获取方式：企业经营者以每年5%的效益年薪换取股份
C实施主体：对董事长实施期股计划的是企业的董事会
D设计原则：应该坚持员工必须按比例无偿认购的原则
问题9、案例中所提到的股票期权计划与员工持股计划的区别在于（）。
A股票期权是一种权利而非义务
B股票期权的权利是公司无偿“赠送”的
C股票期权计划有助于留住优秀人才
D股票期权收益的获得必须支付“行权价”
问题10、案例中所提到的股票期权计划与期股计划的区别在于（）。
A被授予期股者在K公司规定期限内只享有分红权
B期权与期股的权利和义务，收益时间不相同
C期权与期股的授予数量与行权方式有所不同
D期权与期股各自承担的风险及激励效果不同
E期权与期股适用于相同的企业的性质、规模和产业
问题11、案例中提到的经营者年薪制的经济特征主要表现在（）。
A经营者年薪制的首要目标是实现经营者薪酬同员工薪酬的有效区分
B经营者年薪制的第二目标在于实现经营者利益和所有者的有机绑定
C从薪酬制度上凸显经营者的重要地位，增强经营者的责任感和保障度
D从绩效考核上适应经营者的工作特点和绩效形式
E从薪酬管理上推动经营者收入的公开化、规范化
A.遇到事故时先停止直播，并在主播社交账号、粉丝群等各渠道发布事故通知，告知粉丝耐心等待恢复
B.提前准备两套直播设备，事故时立刻切换
C.提前做好各类突发事件预案并演练
D.在实际环境中提前进行模拟演练，排查设备、环境问题
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一年后，又到了年底，企业的财务数据表明，企业的EPS增长率只达到56%，比预测值低了24个百分点。总经理觉得难以向董事会交待，对此大为不快。财务经理辩解说，财务工作只是处理数据，出现这一后果的责任在于销售部门没能实现预期销售目标。销售经理也十分委屈，说今年市场不好，但是销售部门的工作还是十分有成效的，销售仍然实现了7%的增长，仅比计划少了3个百分点而已，EPS比计划数低24%不能都记在销售部门的头上。
要求：请根据案例资料分析回答以下问题：
（1）为何销售只少完成了3%，S公司的EPS就下降了24%？
（2）财务经理和销售经理的辩解合理吗？为什么？
（3）如何正确看待该公司出现的这种结果？
（4）如果总经理希望今后EPS的波动不要这样剧烈，你有何建议？
假设你是公司的顾问，你有何意见？
他们不了解该市场的缺陷。当日本公司准备与德国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。德国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对德国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。而且，我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在德国找不到合作伙伴的。”日本代表的一席话说得德国代理商哑口无言，德国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。
(1)日本代表面对迟到问题，采取了何种谈判策略“挽回颓势”？
(2)针对此案例日本代表的反应，对本案例进行分析。
(3)此种策略有何作用？
