题目内容
（请给出正确答案）
A.按同等销售潜力划分
B.按同等工作量划分
C.按区域划分
D.按客户需求的相似性划分
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更多“销售区域的划分是否得当将关系到销售人员的工作积极性。红星电器…”相关的问题
A.能实现更好更快的地区决策
B.可以削减差旅和交通费用
C.易于处理跨区域的大客户的事务
D.可以避免管理成本的重复
A.对直面顾客的员工进行销售方法方面的培训
B.鼓励直面顾客的员工将销售职能加入到本职工作当中
C.为其所从事的销售工作提供适当的薪酬
D.对所有员工的评估都基于是否达到销售配额
E.提供管理支持来帮助他们从事销售相关工作
A.将特殊查证信函向顾客发送，以确定销售电话是在所报告的日期打出
B.将开支报告上的所有金额追踪至指定的总账，以确保入账的准确性
C.建议只有对相关费用负有预算责任的人员才可审批开支报告
D.确定业绩信息是否包括将开支准确及时地提交销售部门管理人员
A．立即为零售商品定价；
B．将已收商品数与包装单数量进行对比；
C．按主要的价格数据清单标出售价；
D．自动地将商品运送到零售区域。
在己购商品收条上，验收部门人员将己收商品数量与包装单数量进行对比，并以商品
主要价格数据清单为基础标出零售价。然后，将己注释的包装条进行存货控制，商品
自动送到零售销售区域。这项活动的最重要的控制力度是：
A.立即为零售商品定价
B.自动地将商品运送到零售区域
C.将己收商品数与包装单数量进行对比
D.按主要的价格数据清单标出售价
ABC会计师事务所的B注册会计师作为审计项目合伙人负责对上市公司X股份有限公司(后简称X公司)2010年度财务报表进行审计。审计项目合伙人在了解X公司及其环境后发现，X公司在2010年度一开始就对其全年的销售策略进行了调整。具体情况如下：
资料一：X公司通过发展中小城市的新客户和放宽授信额度，争取实现销售收入比2009年度增长25%的经营目标。管理层为达到这一销售策略调整采取了以下应对经营风险措施：
(1)财务部每月编制账龄分析报告；
(2)对超过一年未收回的账款由销售人员与客户签订还款协议，其条款须经区域销售经理和销售总监批准；
(3)销售部每月编制逾期应收账款还款协议签订及执行情况报告，经销售总监审阅并决定是否降低授信额度或暂停供货；
(4)财务经理根据该报告并结合账龄分析报告，对有可能难以收回的应收账款计提坏账准备。
资料二：B注册会计师根据X公司的经营目标和审计经验分析后认为，X公司非常可能存在不严格执行对新客户的信用记录调查和筛选、放宽授信额度都会增加坏账风险。
要求：
(1)根据资料一、二，请代B注册会计师分析，针对X公司可能存在的经营风险是否属于特别风险？如果属于特别风险，与财务报表的哪个项目有关？同时，与该项目的什么认定相关？
(2)结合资料一、二，请代B注册会计师选择恰当的审计措施(请直接填写以下审计措施中的大写字母即可)。
A．追查存货盘点记录至存货永续盘存记录；
B．将销售明细账中记录的交易同销售发票、出库单、装运凭证以及其他证明文件比较；
C．审阅账龄分析报告和还款协议签订及执行报告；
D．抽查还款协议和货款收回情况；
E．与财务经理讨论坏账准备的计提；
F．与销售总监讨论所执行的坏账风险评估程序。
