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[判断题]

所谓销售渠道是指“产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构（）

答案

是

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第1题

销售渠道：产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种经销商、代理商、零售商、商业服务机构等（）

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第2题

旅游产品从生产者向最终消费者转移过程中所经中间层次的多少被称为销售渠道的（)。

A.深度

B.广度

C.长度

D.宽度

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第3题

零层次渠道是指（)。

A.产品在由生产者向消费者转移过程中需经由一个中间环节或中间商的销售途径

B.产品在由生产者向消费者转移过程中需经由两个中间环节或中间商的销售途径

C.产品在由生产者向消费者转移过程中涉及三个及更多个中间环节或中间商的销售途径

D.产品在由生产者向消费者转移过程中不涉及任何中间环节或中间商的销售途径

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第4题

网络商品交易中介的作用是（）。

A.增加销售渠道

B.扮演商品与信息的集中、平衡和扩散的功能

C.充当认证机构

D.向生产者采购产品、再销售给消费者

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第5题

商品从生产者到（)手中所要经过的环节，称为销售渠道。

A.零售商

B.批发商

C.消费者

D.代理商

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第6题

引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动是（)。

A.关系营销

B.市场营销

C.销售

D.促销活动

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第7题

()是产品由生产企业向最终消费者(用户)移动所经过的层次和途径。

A.销售路径

B.销售渠道

C.销售模式

D.线下渠道

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第8题

销售渠道的结构包括（)。

A.生产者—消费者

B.供应者—生产者—消费者

C.生产者—零售商或批发商—消费者

D.生产者—批发商—零售商—消费者

E.供应者—生产者—批发商—零售商—消费者

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第9题

销售人员的任务复杂多样，以下描述不正确的是：（)。

A.寻求市场机会，挖掘和培育潜在顾客

B.及时向消费者提供产品劳务的各种信息

C.运用推销艺术，促成商品买卖

D.控制渠道成本

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第10题

营业主推是指品牌及其产品被优先和重点向消费者推介和销售并予以好评的过程（）

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第11题

案例（2）运动鞋问世后，西方消费者都认为它比布鞋更为耐用、舒适，无需做特别宣传，需求量也很大。生产者只要保持产品的质量，大批量生产，降低成本和价格，销量自然大增。由于生产运动鞋利润丰厚，许多生产者步入市场，供给量增加，销售出现困难，生产者加强推销活动，以维持产品的销量。各种推销活动，如组织推销队伍，加强与中间商的联系，改进包装等，力求增强产品的竟争力，但所推销的仍是以往的产品，虽设计款式可能有所改良，但未能满足顾客的需求。随着生产力的发展，消费水平的提高，消费者的要求也提高了，这时，如果只从推销方面努力，而不在营销组合策略上力求满足消费者的需要，是难以奏效的。厂商觉察到这点，便运用市场营销原理，从满足消费者的心理及实际需要出发，对消费需求进行分析研究，发现对运动鞋有下列要求：舒适耐用、容易洗涤、款式新颖、价格合理、购买方便、品质优良。根据这些要求，决定对产品“改朝换代”，塑造新一代的运动鞋并重新制订市场策略，终于使新型运动鞋在市场上占统治地位，首先在高消费市场淘汰了老一代的运动鞋。请问：西方运动鞋市场的发展经历（）观念。

A.生产观念

B.推销观念

C.经营观念

D.市场营销观念

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