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[判断题]

谈判开局阶段,双方都在努力试探对方的底线。因此,对待对方第一次报价要非常谨慎,不宜轻易接受对方的条件,特别是开局阶段对方的第一次报价。()

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第1题
谈判双方阵容中的个人地位及所承担的角色完全显露出来是在()

A.签约阶段

B.磋商阶段

C.僵局阶段

D.开局阶段

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第2题
谈判的最后阶段是()。

A.开局阶段

B.磋商阶段

C.交锋阶段

D.签约阶段

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第3题
谈判开局阶段,谈判各方的心理都比较()。

A.紧张

B.放松

C.胸有成竹

D.不在乎对手

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第4题
被称为谈判“破冰”期的是商务谈判的哪一阶段()。

A.开局

B.磋商

C.妥协

D.签约

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第5题
采购谈判的程序可分为()几个阶段。

A.总结阶段

B.开局阶段

C.正式洽谈阶段

D.成交阶段

E.计划和准备阶段

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第6题
开局阶段主要任务是建立良好的谈判气氛和协商谈判日程及进行开场陈述。()

此题为判断题(对,错)。

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第7题
在商务谈判的过程中,开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、()的谈判地位等。

A.创造合适的谈判气氛

B.寻找好的机会

C.谋求有利的谈判地位

D.签订合同

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第8题
采购合同谈判可以分为()6个阶段。

A.初始价格、摸底试探、磋商、解决分歧、成交、合同订立

B.初始价格、磋商、摸底试探、解决分歧、成交、合同订立

C.解决分歧、初始价格、摸底试探、磋商、成交、合同订立

D.摸底试探、初始价格、磋商、解决分歧、成交、合同订立

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第9题
中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况,不能为双方平等地进行谈判创造条件。()
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第10题
谈判后期是谈判的实质性阶段,双方需要就有关技术、价格、合同条款等交易内容进行详尽的讨论,协商。()
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