应该尽量理性地谈判,就事论事,不要带入个人感情。这是哪个谈判原则的应用()
A.人与事分开原则
B.关注利益而非立场
C.创造共赢的解决方案
D.坚持与客观标准比较
A.人与事分开原则
B.关注利益而非立场
C.创造共赢的解决方案
D.坚持与客观标准比较
你认为,父母给的零花钱,孩子们应该()。
A.按照钱的多少,一次性地购买自己喜欢的东西
B.还给父母,不要零花钱
C.该花的就花,不该花的就不花
D.最好不花,自己攒起来
A.经常运用合法权利领导下属
B.较多运用指导、诱导方式影响下属
C.主要使用升职、加薪策略来鼓励下属工作
D.较多地利用个人学识经验、吸引力来影响下属
E.理性地运用各种客观的事实、数据和观点来影响下属
A.尽量用画面表现
B.不要对画面做简单的说明和解释
C.一般而言,解说的最后完成在画面编成之后
D.不要追求解说词自身表面文字形式的完美
E.不要描绘自然景色、描写人物形象
A.不要带着有色眼镜与对方沟通,要客观的、就事论事的去分析沟通信息,换位思考
B.良药不一定非要苦口,要懂得委婉的艺术
C.少讲些盖棺定论的话,多使用事实陈述
D.如果信息没有充分传达,非常容易引起误解
A.预留时间,必要复述;给对方充分回答时间,扼要复述对方的回答
B.言简意赅,控制时间;发问的时候尽量不要太啰嗦,时间不要太久
C.尊重学员,鼓励学员;询问时,趋向学员并略为欠身,并感谢及肯定学员的回答
D.把握全场,把控全局;学员回答时,缓慢退后并拉回全场,不仅要问身边的人,还要关注死角
A.英国学者P·D·V·马什的《合同谈判手册》
B.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》
C.弗雷德·查尔斯·艾克尔的《国家如何进行谈判》
D.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森合著的《谈判技巧》
A.提问不要一个问题接着一个问题,要给对方以间隔。
B.要注意提问的口气,不要把提问变成质问
C.要尽量用医学术语提问
D.应该根据不同的情况及目的采取不同类型的提问方式,如封闭性问题、开放性问题、探索性问题、倾听性提问等。
E.服务对象不明白所提问题的意思时,要同一问法反复重复这个问题。