题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
三讲的目的,让客户认同保险,激发客户的保险需求,为促成做铺垫。保险销售中的所有困难和问题,都可以用“三讲”来化解()
答案
是
如果结果不匹配,请 联系老师 获取答案
是
A.客户甲58岁,想要购买六六鱼保险,洪熙官告知超过投保年龄,建议让家人投保
B.客户乙身高160厘米,体重190斤,洪熙官为客户进行办理
C.客户丙告知职业为空乘人员,每个月有一半时间在飞机上,洪熙官告知是疾病保险,职业没有限制,可以投保
D.客户丁非常认同六六鱼保险,考虑为自己办理10万保额的保障。洪熙官根据丁先生的家庭收入情况,建议保额至少购买30万,而且推荐家人也来参加
A.引荐银保人员,开场寒暄,引入正题
B.负责专业分析客户现状,放大需求,呈现计划书,引导客户认同
C.处理客户异议,充分展示客户保障和收益
D.展示最终保险计划,肯定客户行为,指导签单