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更多“强化五个步骤中提炼客户需求包含显性需求和隐性需求（）”相关的问题
第3题
下列哪3项属于Insight销售技巧中“提供解决方案”的期望行为（）
A.①依据客户具体需求，阐述针对性解决方案
B.②结合KSM，强化方案给客户带来的临床益处，并能适时运用辅助材料
C.③使用适当的材料进行辅助展示
D.④确认，客户是否接受方案和临床获益
E.⑤根据客户的需求和观点，对应的传递信息和展现价值
第6题
下列哪4项属于Insight销售技巧中“探寻需求”的期望行为（）
A.①展开双向讨论，了解客户需求、观点
B.②确认客户的具体需求
C.⑥与客户就可能的需求和观点进行确认，激发客户兴趣
