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A.对方的谈判目的、心理底线等
B.对方公司经营情况、行业情况
C.谈判人员的性格、习惯与禁忌
D.对方公司的文化、行为风格
E.其他竞争对手的情况
F.随到随谈，无需任何准备
A.编制确定客户需求调研计划和调研提纲
B.充分了解客户的要求，客户的业务，客户的关注重点
C.接到任务，写好计划书，立即开始和客户沟通
D.和客户负责人沟通，确定客户需求小组成员
A.充分了解客户的要求，客户的业务，客户的关注重点
B.接到调研任务，将计划写好，立即就开始和用户沟通
C.编制确定客户需求调研计划和调研提纲
D.和客户负责人沟通，确定客户需求小组成员
A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模，重点要找出终端为什么做竞品场
B.提前了解清楚终端对竞品售后服务的满意度
C.提前做好客情、提前了解终端老板的性格爱好
D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度，签场的时间、费用及支付方式
A.病人或家属在充分了解输血的潜在危害后，有拒绝输血的权利
B.病人或家属、医生分别在“输血治疗同意书”上签字后方可施行输血治疗
C.做血型鉴定及交叉配血试验
D.两位护土进行查对
E.从血库取出的血如太冷，应放在温水中加温
A.病人或家属在充分了解输血的潜在危害后，有拒绝输血的权利
B.病人或家属、医生分别在“输血治疗同意书”上签字后方可施行输血治疗
C.做血型鉴定及交叉配血试验
D.两位护士进行查对
E.从血库取出的血如太冷，应放在温水中加温
A.对区域内竞品终端的基础信息进行排模，重点要找出终端为什么做竞品场
B.提前了解清楚终端对本品售后服务的满意度
C.提前做好客情、提前了解终端老板的性格爱好
D.提前了解清楚终端销售的竞品品种、销量及生意稳定度，签场的时间、费用及支付方式
A.填写输血申请单，采血送血库做血型鉴定和交叉配血试验
B.取血时做好“三查八对”，并签全名
C.取血后不可剧烈震荡，可适当加温，以免病人输入过冷血液发生不良反应
D.在室温下放置20分钟后再输入
E.在输血前要再次核对，确定无误后方可输入
A.挑选临床操作项目
B.患者沟通
C.明确教学的目标
D.了解操作的住院医师
E.查阅操作的资料
