题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
下列哪2项属于Insight销售技巧中“访前计划”的期望行为（）
A.①分析评估客户梯度现状，设定SMART拜访目标（信息～/行动～）
B.②设定了符合SMART的拜访目的
C.③依据拜访目标做好相应准备，例如怎样开场、探寻时提哪些问题、客户可能的异议及对策
D.④根据需要，准备了相应资料
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A.①分析评估客户梯度现状，设定SMART拜访目标（信息～/行动～）
B.②设定了符合SMART的拜访目的
C.③依据拜访目标做好相应准备，例如怎样开场、探寻时提哪些问题、客户可能的异议及对策
D.④根据需要，准备了相应资料
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A.①展开双向讨论，了解客户需求、观点
B.②确认客户的具体需求
C.⑥与客户就可能的需求和观点进行确认，激发客户兴趣
A.①依据客户具体需求，阐述针对性解决方案
B.②结合KSM，强化方案给客户带来的临床益处，并能适时运用辅助材料
C.③使用适当的材料进行辅助展示
D.④确认，客户是否接受方案和临床获益
E.⑤根据客户的需求和观点，对应的传递信息和展现价值
A.服务器数十台，没有集中存储
B.日志文件太多，因为空间不足， 经常人为删除
C.几十台VDI
D.未来扩展要求非常灵活
A.IT经费紧张，同时维护人员没精力去学习存储维护
B.多控制器要求
C.日志文件太多，因为空间不足， 经常人为删除
D.业务连续性要求高
A.①、③、④
B.①、②、④
C.②、③、④
D.①、②、③
