A.店铺经理可以要求撤换产品项目,这样会影响对每名产品经理的可能绩效评价。
B.产品经理议定采购价格并制定销售价格。
C.根据每类产品所产生的总毛利来对产品经理进行评价将导致功能失调的行为。
D.每个店铺中不设置验收职能。
利用以下信息回答问题:
某主要零售商的市场营销部门为每类产品分别配备一名产品经理。产品经理负责定购产品并决定产品的零售价格。每名产品经理的采购预算由市场营销经理制定。定购的产品被运送到一个主要的分销中心,在那里将商品分离开来,以便将它们分销到该公司的52个百货店。因为在分销中心纪录产品的收入情况,所以该公司在每个店铺中没有设置验收职能。对产品经理的考评是根据他们所负责的产品类型所产生的销售额和毛利的组合来进行的。许多产品属于季节性产品,每个店铺的经理可以要求撤换上一季的产品,以便为下一季的产品提供销售空间。要求超出最初预算的采购必须经市场营销经理批准。这一程序:
I.为使组织稀缺资源得到最有效率的配置做了准备。
II.属于检查型控制程序。
III.不必要,因为是根据所产生的利润来对每名产品经理进行评价。
A.只有I正确。
B.I、Ⅲ正确。
C.Ⅱ、Ⅲ正确。
D.I、Ⅱ和Ⅲ都正确。
直到四个月前,美国人大卫成为ABB公司比利时子公司(主营加热器)销售经理……30年的工作使大卫自信对加热器很了解。但他对ABB其他的能源分部提供的产品知之甚少。他招聘了大量的比利时人员从事销售。但后来他发现在不同的时候有很多竞争对手的比利时的推销员找上门其向他们推荐产品。ABB的老板意识到这样进行推销效果太差。因此,大卫与其他27名推销员一道接受了新的工作。他的信条是:与客户保持良好的关系,把能帮助他们提高生产效率的产品卖给他们。他说:“我的工作是让客户能更容易地与我们做生意。当他们遇到麻烦时,我告诉他们该找ABB的哪个部门。ABB能源分部的总裁说:如果你想成为一家由顾客的需求推动的公司,你必须根据购买者来组织你的销售人员,而不是根据你的产品。
阅读案例后,请回答下列问题:
国外推销人员一般有哪些来源?
A.按规定,基金经理不得直接向交易员下达投资指令或进行直接投资
B. 投资指令不必经风险控制部门的审核即可执行
C. 基金公司设置中央交易室、公平交易机制保证交易的公平实现
D. 基金管理公司还设置了相应的证券交易技术手段,目的在于尽量用同一基金的交易账号,造成既买又卖的反向报单委托行为
A.工艺流程中乙二醇在装置中被全回用,无需再设置专用的乙二醇回收设施,降低了乙二醇的单耗
B.两段酯化,一段预缩聚和一段终缩聚的四釜工艺,可进行大规模生产,可以有效降低生产成本
C.物料在反应釜中停留时间短,属与放热聚合反应,操作不稳定,产品中杂质含量较高,质量一般
D.采用乙二醇蒸汽喷射方式产生真空,可降低装置能耗,减少蒸汽凝液中的含水量,并经分离可在装置中循环使用,减少了污水排放量
A.风险分析是不恰当的,因为它将定量因素和定性因素混在一起,因而不可能计算出预期值
B.对于风险评估过程而言,按高、中、低这三个不同级别来评估风险因素是不恰当的,因为这种等级是无法量化的
C.权数的确定具有主观性,必须通过多元回归分析等过程来确定
D.运用集体的主观一致意见来评估员工的胜任能力是恰当的
组织结构与生产技术之间的关系揭示,在使用大规模生产技术的组织中,最好的组织结构是:
A.有机式,强调宽松的控制和灵活性。
B.矩阵式,员工既向产品经理报告,也向职能经理报告。
C.机械式,高度正规化,强调严格的控制。
D.综合性,强调部门之间的合作。
A.客观地将上述事实写进审计报告
B.出于对朋友的忠诚不报告该事件
C.将该事件在仅向采购部经理提交的特别报告中提及
D.不向采购部经理报告,除非这样做是非法的