应对客户灵魂拷问话术:你们有没有****证书如何出招化解()
A.如果客户问的证书,你都没听说过,先回应有,回来再找产品经理要(基本证书我司都有)
B.记住等保三级2.0、ISO27001、可信云这些常用的
C.在云空间-企业盘-解决方案与资质-四库中找
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B.记住等保三级2.0、ISO27001、可信云这些常用的
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A.1、我刚从xx放射科老师(或其他相关人员)那里过来,得知你们今年还没有做,让我来找你。看有没有合作机会
B.2、贵单位个人剂量有没有做呢我们也有个人剂量的检测资质……(我们可以先合作)
C.3、那我们明年再登门拜访
D.4、你确定已做检测,可以给我看一下报告吗
A.我们火木在天津10年了,资金雄厚,品牌卓越,服务客户多 年。。等等证明公司实力的话
B.宝妈妈,您开玩笑了,您是现金还是刷卡呢
C.我们不会倒闭的,您放心,我叫xxx有问题您直接找我
A.要有紧急意识,第一时间汇报给主管、运营和店长
B.直接告诉客户,我们没有触犯消法第XX条规定,请勿造谣
C.先给予安抚,待相关人员给出方案后,跟客户进行协商
D.切勿随便回复客户相关问题,切勿直接关闭、置之不理
A.这个宽带速度太低了,只有20M
B.您办理这个宽带不太划算,你用的什么手机
C.确实有这个活动,360元还能赠送电信电视
D.您手机消费多少钱一个月
A.尽可能以自己立场来提问 ,先讲自己已知的行业信息
B.挖掘的关键信息时候,不要直接问客户有没有福利需求
C.预测与对方留下良好的第一印象,即努力准备见面最初15—45秒的开场白
D.如果对方是不敢定或者不想跟你合作,你就下次再来拜访一次
A.更新进度计划并且采取一个被动的策略,因为客户没有告诉你这个潜在问题的细节是什么
B.确认你的团队已经提高了生产率,让客户看到你们是多么的有效率
C.通知团队成员让他们准备一份讨论议题
D.明确每一个成员有他们准备任何议题及所需计划的任务
A.告诉客户这件衣服就一件,如果现在不买,可能就买不到了
B.再次想办法,给客户打折,促进成交
C.对客户表示理解,送客户离开
D.对客户表示理解,希望客户多转转,如果没有其他合适的再回来